NominationsOn 15/11/2023
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Commerce / Négoce / Distribution
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Nominations
Nominations Directeur Commercial Décembre 2023
Bonjour à tous,
Chaque mois, tu pourras retrouver dans cette rubrique les parcours d’une dizaine de Directeurs Commerciaux qui ont pris leur fonction récemment. Tu vas pouvoir découvrir les personnes qui influencent le monde du commerce et t'inspirer de leurs parcours ...
Bonne lecture ...
Louis Richoux - Nalios
Louis a débuté en tant que Business Developer chez SERAPHIN S.A. à Bruxelles, puis a été Business Development Representative chez Exertis Hammer en Belgique. Chez Odoo, en tant qu'Account Executive, il a remporté le titre de Top Performer EMEA en 2021. Plus tard, en tant qu'Account Executive chez HubSpot à Paris, il a maintenu son statut de Top Performer EMEA. Depuis novembre 2023, Louis est Directeur Commercial France chez Nalios, utilisant ses compétences en SaaS Sales pour contribuer au succès de l'entreprise.
Thibaud Alary - Impakt.io
Thibaud a commencé son parcours professionnel en tant qu'Ingénieur commercial chez ASYS Groupe de janvier 2015 à avril 2021, où il a développé une expertise avancée en logiciels SIRH, se concentrant sur la gestion des temps et la planification. Le logiciel ASYS vise à libérer le potentiel humain des organisations en aidant les équipes RH, les managers, et les collaborateurs à optimiser leurs tâches administratives.
Ensuite, d'avril 2021 à mai 2023, Thibaud a occupé le poste de Sales Manager chez OPPCHAIN, une entreprise française spécialisée dans la plateforme Low Code Outsystems, leader mondial en développement d'applications. Ses missions comprenaient la promotion de l'offre de services sur l'intégralité du cycle de vente, le développement de nouvelles affaires, la définition des processus Sales et Marketing, ainsi que le recrutement et la gestion d'équipe. Ses réalisations remarquables incluent une multiplication par 5 du chiffre d'affaires, passant de 500K€ à 2,5M€, et le titre d'EMEA New Logo Sales Partner.
De juin 2023 à septembre 2023, Thibaud a exercé en tant qu'Account Executive, contribuant à la gestion des activités commerciales dans un rôle axé sur la prospection et la clôture de contrats. Actuellement, depuis octobre 2023, Thibaud assume le rôle de Directeur commercial chez Impakt, une entreprise à la fois éditeur logiciel et bureau d’étude conseil en stratégie climat. Ses responsabilités actuelles comprennent le développement des offres commerciales, l'animation du réseau de partenaires, la structuration et l'animation de la force commerciale, ainsi que la participation au développement de la stratégie de l'entreprise et aux comités de direction et exécutif. Impakt a pour mission de rendre l’expertise du bilan carbone accessible à tous les acteurs économiques.
Baptiste Laffont - Urmet France
Baptiste a entamé sa carrière chez Crit Intérim en tant que Manutentionnaire en juillet 2007, renouvelant cette expérience en août 2008 et juillet 2009. En mai 2010, il a intégré FORELEC en tant que Technico-commercial, avec la responsabilité du développement commercial des marques Yokis, Kaufel, Soule Helita, et Générale d'aspiration dans la région Occitanie. Ses missions englobaient la définition de la stratégie sectorielle, le suivi des grands comptes installateurs nationaux et régionaux, des artisans, ainsi que des distributeurs électriques nationaux et indépendants.
De mai 2014 à avril 2019, Baptiste a évolué chez URMET FRANCE en tant que Cadre commercial distribution, opérant dans le secteur Midi-Pyrénées. Il a continué à développer les marques Urmet France et Yokis, supervisant les distributeurs électriques nationaux, les installateurs artisans, et les petits acteurs régionaux. En avril 2019, il a été promu au poste de Cadre commercial chargé d'affaires chez URMET FRANCE, étendant sa responsabilité au secteur Aquitaine. Il a maintenu son focus sur le développement commercial des marques, en supervisant les grands comptes installateurs nationaux et régionaux, les indépendants, les spécialistes du courant faible, ainsi que les projets des maîtres d'ouvrage et la promotion privée.
En octobre 2023, Baptiste a atteint le poste de Directeur Régional des Ventes Sud-Ouest chez URMET FRANCE. Dans ce rôle, il est responsable du développement commercial de la région, il accompagne 8 commerciaux pour élaborer la stratégie commerciale du secteur et assure lui-même le suivi des comptes clés régionaux et nationaux.
Géraldine Prot - Climate Seed
Géraldine a débuté chez Warner Home Video en février 2011, évoluant de Chef de Projet Trade Marketing de mai 2012 à janvier 2014. Ensuite, chez Euralis Gastronomie de février 2015 à juillet 2016, elle a été Chef de Secteur GMS, réalisant une progression significative en volume pour la gamme de foie gras.
En juillet 2016, elle a rejoint Pink Lady Europe en tant qu'Area Manager Scandinavia, augmentant le volume global de 12% pour la saison 2016-2017. De septembre 2018 à janvier 2021, elle a été Directrice Commerciale chez Eco Tree France à Paris, se concentrant sur la prospection, le développement, la vente, et le management. En janvier 2021, elle a rejoint EcoTree France en tant que Head of BtoB. Depuis septembre 2023, Géraldine est Head of Business Development chez ClimateSeed à Paris, mettant en œuvre ses compétences en prospection, génération de chiffre d'affaires, développement commercial, vente, et management pour contribuer au succès de l'entreprise.
Rémi Dumas - IWG plc
Rémi a débuté en tant qu'Assistant Manager chez Promosciences à Marseille de septembre 2008 à juin 2010. Il a ensuite été Sales Executive chez Aliatix à Aix-En-Provence de septembre 2010 à novembre 2011, se concentrant sur la création de bases de données, la prospection, les propositions commerciales, et la finalisation des contrats. En novembre 2011, il a rejoint EF English Live à Londres en tant que Sales Team Manager, où il a évolué vers le rôle de Country Manager France à Lisbonne en novembre 2012, supervisant les départements de ventes, de qualité/validation, d'annulation, et de contentieux.
Par la suite, Rémi a été Client Account Manager chez CCA International à Barcelone en septembre 2014, puis Area Sales Manager Team Lead à Lyon de février 2019 à mars 2020, responsable du développement commercial de 12 centres d'affaires. Depuis mars 2020, il occupe le poste d'Area Director France South chez IWG plc, évoluant au fil des ans pour devenir Sales Director France depuis septembre 2023. Son parcours témoigne d'une progression constante et d'une expertise diversifiée dans les ventes et la gestion commerciale.
Alain Denis - Aqualia
Alain a commencé chez Assystem en 1995 en tant qu'Ingénieur Technico-commercial à Cherbourg, puis a été Chef de la Station d'Épuration chez SUEZ de décembre 1999 à novembre 2001. Il a ensuite travaillé chez Vivendi water Système comme expert en traitement de l'eau jusqu'en octobre 2003. De mars 2007 à janvier 2012, Alain a dirigé l'exploitation du réseau d'assainissement à l'Est de la France chez SUEZ, diversifiant et augmentant significativement le chiffre d'affaires.
Il est retourné chez SUEZ en janvier 2012 en tant que Chef de Projet jusqu'en mars 2017, répondant à des appels d'offres, développant la logistique fluviale et des projets internationaux, et améliorant les processus d'exploitation. De juin 2020 à janvier 2023, chez Groupe Pigeon, Alain a été Chargé de Développement Concessions et Industries, augmentant le chiffre d'affaires et consolidant l'organisation interne. Depuis fin octobre 2023, il est le Directeur Commercial Regions Centre Val de Loire & Loire Atlantique chez Aqualia, alliant activité commerciale et direction assainissement collectif.
Hector Morais - Olivier Caire
Hector a débuté sa carrière en juin 2017 comme Assistant Marketing chez Ferrero à Londres. En juillet-août 2018, il a été Manager chez Movenpick Glacier à Paris, dirigeant un magasin Mövenpick. Il est ensuite devenu Market Analyst chez June Marketing à Paris en septembre 2018, travaillant au sein des BU Luxe et FMCG.
De mars à août 2019, Hector a été Contrôleur de Gestion chez Groupe BPCE à Paris, remportant le trophée "Digital Days Award" pour sa contribution à la sensibilisation de l'entreprise aux nouvelles technologies dans le secteur bancaire. Il a ensuite rejoint AB InBev en tant que Global Management Trainee, devenant Chef de Secteur GMS à Paris de juin 2021 à septembre 2022, puis Category Manager de septembre 2022 à septembre 2023. En tant que Category Manager, il assure le développement d'une expertise marché dans le domaine, l'analyse des tendances, la construction de stratégies de développement de la catégorie et l'accompagnement du plus grand compte français sur l'offre et le merchandising.
Depuis juillet 2023, Hector est Directeur Commercial France & International chez Olivier Claire, où il est responsable du développement commercial de la marque de cosmétiques luxe en France et à l'international.
Patrick Fedullo - Alliance Automotive Group France
Patrick a accumulé une riche expérience professionnelle au cours de sa carrière. Actuellement, il occupe le poste de Directeur Marketing France chez Alliance Automotive Group France, basé à Levallois-Perret, Île-de-France, depuis septembre 2023. Dans ce rôle, il est chargé de diriger les stratégies marketing, digitales et clients pour soutenir la conquête de parts de marché de l'entreprise. Avant cela, pendant 12 ans et 11 mois, Patrick a été Directeur Marketing, Digital et Clients chez BRICO DEPOT à Longpont-sur-Orge, Île-de-France. Il a joué un rôle clé dans la révélation de la stratégie "New Low Cost" de BRICO DEPOT, avec des actions marketing visant la notoriété, la considération, le trafic et la fidélisation.
Patrick a également travaillé chez Leader Price en tant que Directeur Marketing, contribuant à la gestion opérationnelle des plans d'action média et hors média. Avant cela, il a occupé des postes de responsabilité chez Franprix, BETC Euro RSCG, Monoprix, et Young & Rubicam, où il a développé ses compétences en communication, stratégie marketing, et gestion d'équipes. Sa carrière a débuté en tant qu'Ingénieur Technico-Commercial à la Banque Populaire. Avec plus de deux décennies d'expérience, Patrick a démontré ses compétences en communication stratégique, planification de marché, marketing sur les réseaux sociaux, développement de la marque, et leadership. Il a également encadré des équipes importantes et piloté des initiatives complexes à fort impact.
Pierre-Louis Ropinski - PM International
Pierre-Louis a débuté sa carrière en tant que Stagiaire Assistant de Direction chez Centrale Medico Dentaire à Bruxelles, en Belgique, d'avril à août 2020. Au cours de cette expérience, il a activement contribué à la gestion de projets. En octobre 2020, il a occupé le poste de Responsable d’Agences Adjoint chez THEVENIN DUCROT, dans le cadre d'un contrat en alternance, consolidant ses compétences en gestion de projet jusqu'à juin 2022. D’août 2022 à août 2023, Pierre-Louis a évolué en tant que Business Developer Régional chez AUTODOC, contribuant au développement commercial dans le Grand Est.
Depuis octobre 2023, il occupe le poste de Junior Sales Director chez PM International, où il excelle dans les ventes, le marketing, la gestion commerciale, et le développement commercial. Sa trajectoire professionnelle reflète une progression chronologique marquée, démontrant une expertise croissante dans les ventes, le développement commercial, et la gestion de projet, tout en soulignant son aptitude à travailler dans des contextes interculturels variés.
Julien Simian - MIR
Julien a bâti une carrière remarquable débutant en 2008 comme Supplier Manager chez SAP Ariba à Prague. Il a ensuite occupé le poste de Product Manager chez HP France jusqu'en juillet 2013, travaillant sur la création de portfolios PC pour la vente au détail en Iberia, Benelux et en Afrique. De 2013 à 2015, il a été Export Manager Europe chez FAST ČR, a.s., développant avec succès la marque Sencor en Europe de l'Ouest. Ensuite, de 2015 à 2018, il a été Account Manager Suisse Romande chez Bechtle direct SA Suisse, surpassant son objectif de ventes annuel de plus de 114%. À partir de janvier 2018, Julien a assumé le double rôle de Directeur Commercial et Directeur Général chez easymarketplace.eu, où il a constitué et géré une équipe de 18 employés et défini la stratégie de l'entreprise. En janvier 2023, il a été promu Sales Director France chez MIR à Montpellier. Son parcours démontre une expertise étendue en gestion, développement commercial, ventes et leadership dans des environnements internationaux variés.
On se retrouve le mois prochain pour les nominations de janvier ...
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