iaelyon School of management
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Master 2 Vente et Management Commercial
Catégorie
Master
Types
Alternance
Spécialisation
Vente et Management Commercial
Durée
1 an
Localisation
Lyon
Langue de la formation
Objectifs
Maîtriser la fonction Commerciale dans un contexte concurrentiel de plus en plus exigeant
Le Master 2 Vente et Management Commercial est un parcours du Master Marketing, Vente, accessible dès le Master 1.Le Master 2 Vente et Management Commercial a pour ambition de former des professionnels capables de maîtriser la fonction commerciale dans un environnement concurrentiel de plus en plus exigeant.
Accessible après un Master 1 orienté marketing - vente, ce programme prépare aux fonctions commerciales à forte valeur ajoutée ainsi qu'au management des équipes commerciales.
Il est également ouvert à des profils techniques souhaitant ajouter à leur expertise une solide compétence commerciale et managériale.
Pourquoi cette formation ?
Les métiers de la vente ont profondément évolué ces dernières années. Si la négociation reste au cœur de la fonction commerciale, les entreprises recherchent aujourd'hui des compétences plus larges, notamment :- Le développement de l'efficacité commerciale ;
- L'audit et le pilotage de la force de vente ;
- Le management commercial ;
- L'accompagnement de l'internationalisation des activités.
À qui s'adresse le Master ?
Le Master 2 Vente et Management Commercial s'adresse aux étudiants et aux professionnels souhaitant construire une carrière dans les métiers de la vente, du développement commercial et du management commercial.- La formation est accessible aux étudiants issus du Master 1 Marketing, Vente de l'iaelyon, en formation initiale ou en alternance. Elle est également ouverte aux candidats provenant d'autres Masters universitaires présentant un projet professionnel cohérent avec les objectifs de la formation.
- Le Master accueille par ailleurs des ingénieurs souhaitant compléter leur expertise technique par une solide compétence commerciale et managériale.
Cette double compétence constitue un atout particulièrement recherché par les entreprises, notamment dans les secteurs à forte dimension technologique ou industrielle.
Le Master 2 Vente et Management Commercial est une formation Bac+5 organisée en alternance : apprentissage et contrat de professionnalisation en partenariat avec le CFA Formasup Ain-Rhône-Loire, ou formation continue pour les professionnels.
Cette formation est enregistrée au RNCP (Répertoire Nationale de la Certification professionnelle) sous la référence 35907, une reconnaissance de l'Etat et des partenaires sociaux.