Management des équipes commerciales — HEC Paris Executive Education
Présentation
Executive Summit Leadership & Performance Commerciale : Management, IA et Rémunération Stratégique
Plongez au cœur de l'excellence opérationnelle et de la performance des ventes lors de cet événement d'élite dédié au management commercial, à l'IA, à la performance et aux systèmes de rémunération. Spécialement pensé pour les directeurs commerciaux, les chefs d'entreprise et les responsables des opérations de vente (Sales Ops), ce rassemblement stratégique réunit les leaders du secteur pour repenser le pilotage des équipes et maximiser la croissance du chiffre d'affaires dans un environnement en pleine mutation.
🚀 Au programme de cet événement d'exception dédié aux directions commerciales :
Des retours d'expérience exclusifs de grands groupes, des frameworks d'ingénierie commerciale appliqués, des benchmarks sectoriels et des ateliers décisionnels à très forte valeur ajoutée :
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IA Générative, Predictive Selling & Sales Ops : L'intégration de l'IA pour optimiser les cycles de vente, automatiser la prospection à forte valeur, affiner le forecasting et décupler la productivité des équipes terrain.
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Ingénierie de la Rémunération Variable & Incentives : La conception de plans de commissionnement attractifs, l'alignement des variables sur la rentabilité réelle et l'activation des bons leviers de motivation individuels et collectifs.
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Pilotage de la Performance & Metrics Modernes : La structuration des tableaux de bord (dashboards), le suivi de la valeur vie client (LTV), la gestion du churn et l'optimisation des taux de conversion à chaque étape du pipe.
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Leadership Commercial & Management Hybride : Les nouvelles postures managériales pour fédérer les équipes de vente à distance, développer les compétences (upskilling) et maintenir un niveau d'engagement élevé.
💡 Pourquoi participer ?
C'est le rendez-vous stratégique incontournable pour benchmarker vos dispositifs commerciaux et échanger entre pairs de très haut niveau. Vous bénéficierez d'un cadre confidentiel, ultra-sélectif et orienté sur le retour sur investissement immédiat pour vos organisations. Son format très haut de gamme — combinant des interventions de grands experts du secteur, des études de cas complexes et des sessions de travail en comité restreint — offre un environnement exceptionnel pour repenser votre stratégie commerciale. Profitez de ce cadre privilégié pour échanger directement avec d'autres directions commerciales, challenger vos modèles d'incitation et repartir avec des méthodes immédiatement actionnables.
Ne manquez pas cette opportunité stratégique pour optimiser vos coûts de vente, booster vos équipes et transformer la performance commerciale de votre entreprise !
L’organisateur