Account Executive F/H
Fondée début 2016, par Florent Malbranche et Jean Lebrument, Brigad est une app qui permet à des professionnels à leur compte et des établissements de la restauration et du soin d’être mis en relation pour des missions ponctuelles.
Entreprise à mission, Brigad relève le défi de : “Valoriser le travail et le rendre accessible à tous”.
→ Ta mission
Convertir les plus grands groupes de la restauration en utilisateurs Brigad. Pour cela, tu identifieras des sponsors au sein des sièges de ces groupes et tu feras en sorte qu’ils fassent la promotion de Brigad auprès des équipes opérationnelles sur site.
Tu gèreras le cycle de vente auprès des sièges de A à Z, de la chasse au closing.
→ Tes missions quotidiennes :
- Réaliser des mappings et établir des stratégies de chasse spécifiques à chaque groupe
- Construire de solides relations avec les décisionnaires (DG, DRH, Direction de l’Innovation…) et en faire des sponsors de Brigad
- Échanger avec tous les interlocuteurs qui permettront de faire de Brigad un partenaire officiel (Achats, Finance, Juridique…)
- Pour arriver à tes fins, tu pourras être amené(e) à contacter des interlocuteurs opérationnels (directeurs régionaux, directeurs opérationnels…) pour comprendre leurs problématiques RH et susciter leur intérêt
- Lancer des pilotes et mettre en place d’ambitieux plans de déploiement avec les décisionnaires et les opérationnels pour faire grandir rapidement le partenariat
- Faire la transition avec les AM qui auront en charge la relation avec le compte et le déploiement de Brigad dans la durée
- Travailler avec les équipes Marketing, Produit, CX et Finance de Brigad pour assurer le succès des partenariats, et leur transmettant les feedbacks des utilisateurs
→ Ce rôle est fait pour toi si tu as :
- Une expérience de 3-5 ans en Sales / Business Development
- Une motivation sans faille à atteindre et dépasser tes objectifs
- Une (ou plusieurs) expériences réussies sur la chasse de groupes, demandant la gestion d’un cycle de vente complexe (avec plusieurs décisionnaires sur des fonctions “siège”)
- Une excellente capacité à communiquer (écrit et oral) avec des interlocuteurs high-level (L-level, DG, DRH…)
- La capacité de gérer des cycles de vente complexes de manière autonome (entrer en contact avec les décisionnaires, scrupuleusement préparer des rendez-vous stratégiques, driver des rendez-vous avec des interlocuteurs high level, mettre en place des pilotes, collaborer avec d’autres équipes Brigad si nécessaire…)
- La capacité de rendre des rapports d’activité clairs et complets à ton manager
- Le français natif est indispensable, un bon niveau d’anglais est également requis
→ Quelques avantages à nous rejoindre
Dans nos valeurs, nous mettons en avant celle du Care, nous voulons que nos salariés se sentent en adéquation avec notre mission, se sentent grandir et pleinement épanoui.
Au delà des avantages légaux (congés, rtt, mutuelle, prévoyance...), nous avons :
🏠 Développé un environnement de travail sain, avec un véritable équilibre vie privée/vie pro et une politique de télétravail raisonnée.
👶 Créé un cadre family friendly. Nous avons un partenariat avec "Les bébés explorateurs" qui accompagnent nos jeunes parents dans la recherche d'une crèche (et nous savons que cela peut être compliqué).
📈 L'apprentissage est essentiel chez Brigad, nous avons mis en place une structure d'onboarding pour chaque équipe. Nous avons également un Plan de Carrière transparent avec des discussions régulières afin de garantir l'alignement sur les attentes de chacun et d'offrir les bonnes opportunités le moment venu.
🇬🇧As the language of Shakespear and Molière are used at work, we provide English and French classes.
🏋 Nous prenons soin de la santé de nos salariés. Nous offrons 50% de remboursement sur leur utilisation Gymlib.
🍳 Nous donnons l'opportunité de découvrir l'expérience Brigad en participant à des événements de notre communauté d'utilisateurs.
💰 Nous offrons des BSPCE à tous nos salariés, tout le monde participe au succès de Brigad et nous voulons les récompenser.
💗 Et bien sûr, un cadre de travail agréable dans le coeur de Paris (Sentier) avec des collègues extraordinaires, mais pour ça nous vous laissons lire les revues Glassdoor 😉
Les valeurs fondamentales de Brigad nous guident chaque jour, pour aborder ces défis avec cohérence et bâtir une culture extrêmement forte :
- Brave : Be bold and make courageous moves.
- Impact : Do things that make a real difference.
- Care : Pay attention to all the people around you.
- Enjoy : Love what you do and have fun
Brigad garantit l’égalité des chances à tous les candidats. Chaque candidature reçue est prise en considération indépendamment de l’origine ethnique et raciale, des opinions, des croyances, du sexe, de l’orientation sexuelle, de la santé ou du handicap.
Compétences appréciées
B2B
Prospection
Sédentaire
Négociation
Qualités appréciées
- Convainquant
- Autonomie
- Dynamique
- Esprit d'équipe
- Entrepreneuriat