đ Top 10 des meilleurs packages commerciaux en 2025
Fixe confortable, commissions attractives, primes de performance⊠Certaines entreprises savent rĂ©compenser leurs forces de vente. GrĂące Ă lâanalyse croisĂ©e de donnĂ©es issues de Glassdoor, Indeed, EEC Paris et d'Ă©tudes sectorielles rĂ©centes, Bizzeo dresse le classement 2025 des meilleurs packages commerciaux en France.
đŒ Quels groupes tirent leur Ă©pingle du jeu ? Quelles tendances se dĂ©gagent selon les secteurs ? RĂ©ponse en 10 positions.
đ„ 1. Capgemini â ~51âŻ000⯀/an
Tech & conseil IT
Capgemini domine le classement avec un package moyen estimĂ© Ă 51 000 € brut annuel. Un chiffre qui reste stable selon les derniĂšres donnĂ©es Glassdoor et Indeed. La politique salariale y est cohĂ©rente, avec des variables intĂ©ressants dans les missions orientĂ©es conseil, cloud ou transformation digitale.
đ„ 2. Dassault SystĂšmes â ~50â70âŻk€
SaaS B2B / Industrie 4.0
Avec des profils orientĂ©s solution logicielle, Dassault SystĂšmes offre des packages particuliĂšrement Ă©levĂ©s pour les Key Account Managers (KAM) seniors. Les commerciaux les plus expĂ©rimentĂ©s peuvent atteindre les 75âŻ000⯀ par an.
đ„ 3. STMicroelectronics â ~60â65âŻk€
Composants Ă©lectroniques / Tech industrielle
Dans les métiers de la vente technique, STMicroelectronics propose des packages solides, portés par un fixe généreux et des variables liés aux cycles longs du secteur semi-conducteur.
4. Schneider Electric â ~55â65âŻk€
Ănergie & automation
Les commissions sont particuliÚrement compétitives dans les équipes commerciales de Schneider, surtout pour les profils avec une expertise produit forte et un portefeuille client B2B industriel.
5. Airbus â ~55â60âŻk€
AĂ©ronautique / grands comptes
Dans un environnement de ventes stratégiques, Airbus récompense ses commerciaux en charge de clients grands comptes avec des packages solides et des primes liées aux projets long terme.
6. Saint-Gobain â ~50â60âŻk€
Industrie de matériaux / bùtiment
Saint-Gobain, acteur majeur B2B, valorise ses équipes commerciales terrain via des packages équilibrés, avec un fixe rassurant et une part variable liée à la performance régionale.
7. TotalEnergies â ~55âŻk€+
Ănergie / transition Ă©nergĂ©tique
Les commerciaux techniques chez TotalEnergies bĂ©nĂ©ficient dâune rĂ©munĂ©ration attractive, avec une variable qui Ă©volue en fonction des portefeuilles (B2B, collectivitĂ©s, projets Ă©nergie verteâŠ).
8. LVMH / Kering â ~50â60âŻk€
Luxe / distribution sélective
Le commerce de produits haut de gamme sâaccompagne souvent de primes de performance, surtout dans les circuits grands comptes et marchĂ©s internationaux. Le package reste compĂ©titif sur Paris.
9. BNP Paribas / SociĂ©tĂ© GĂ©nĂ©rale / AXA â ~50âŻk€ + 20â30âŻ% variable
Banque â Assurance
Les packages y sont plus linĂ©aires : un fixe stable autour de 50âŻk€ brut, accompagnĂ© de primes annuelles liĂ©es aux rĂ©sultats individuels et collectifs. Un classique rassurant dans un secteur rĂ©gulĂ©.
10. Renault / Stellantis â ~50âŻk€
Automobile / mobilité
Le secteur automobile reste performant pour les commerciaux en B2B (flottes, concessions). Les bonus dépendent souvent des volumes écoulés et des objectifs trimestriels atteints.
đ MĂ©thodologie & sources
Ce classement repose sur :
-
Les donnĂ©es rĂ©centes de Glassdoor & Indeed (2023â2025)
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Les études menées par EEC Paris, Uptoo & ActionCo
-
Une approche comparative par secteur dâactivitĂ© et anciennetĂ©
Les montants sont des estimations brutes annuelles pour des postes commerciaux intermĂ©diaires (hors dĂ©butants et directeurs), principalement situĂ©s en Ăle-de-France.
đ Et pour les autres secteurs ?
Si votre entreprise ne figure pas dans ce Top 10, pas dâinquiĂ©tude. Voici quelques repĂšres de packages observĂ©s par secteur :
| Secteur | Package moyen estimé |
|---|---|
| Retail / distribution (Accor, CarrefourâŠ) | < 45âŻk€ |
| Immobilier / BTP (Vinci, UnibailâŠ) | < 50âŻk€ |
| SantĂ©, tech support, services (Engie, SanofiâŠ) | 45â55âŻk€ |
| Ăditeurs SaaS (hors top) | 50â65âŻk€ selon sĂ©nioritĂ© |
đŹ Ce quâil faut retenir
âïž Les meilleurs packages se concentrent dans lâIT, le SaaS et les industries techniques, oĂč la valeur des ventes est Ă©levĂ©e et les compĂ©tences recherchĂ©es.
âïž La variable reste un levier majeur, parfois dĂ©cisif dans le classement.
âïž En 2025, les profils commerciaux hybrides (Ă la fois techniques, orientĂ©s client et digitaux) seront les mieux rĂ©munĂ©rĂ©s.
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