CarrièreLe 05/11/2024
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Changer de secteur d’activité quand on est commercial : les pièges à éviter
Vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge professionnel, ou peut-être souhaitez vous vous orienter vers un secteur plus porteur et dynamique ou êtes vous simplement à la recherche d’un poste qui s'adapterait mieux à votre vie personnelle, alors le changement de secteur d’activité est peut être pertinent. Néanmoins, il vous faudra prendre en compte plusieurs facteurs avant de vous tourner pleinement vers un tel choix.
Un chemin parfois difficile : des nouveautés à intégrer
Les entreprises sont parfois réticentes à l'embauche d’un commercial étranger au secteur d’activité de l’entreprise.
Un nouveau glossaire :
En effet, le nouveau commercial sera confronté à une nouvelle terminologie et des termes clés du secteur qui lui seront inconnus. De ce côté-là, une remise à niveau sera donc peut-être nécessaire.
Différents types de clients :
Il est également important de prendre en compte la typologie de clients de l’entreprise (B2B, B2C ou bien B2B2C).
Des conditions de travail différentes :
Certains secteurs d’activités n’ont pas les mêmes contraintes, dans le retail par exemple le travail durant le weekend ou tard le soir est possible. Le candidat doit donc être conscient que d’un secteur d’activité à l’autre les conditions de travail peuvent fortement fluctuer.
Attention aux rémunérations :
Les profils changeants de secteur d’activité sont parfois moins attractifs, les candidats seront donc certainement contraints à faire certaines concessions salariales. Cependant dans certains cas, notamment dans les secteurs financiers, les rémunérations peuvent être quelque peu supérieures à celles pratiquées dans d'autres secteurs d’activité. Il convient donc au candidat de bien se renseigner de son côté.
Les éléments à mettre en avant
Si vous souhaitez changer de secteur d’activité rien n’est perdu, vous avez des compétences à mettre en avant.
Miser sur vos compétences transférables :
Lors de vos expériences passées et durant votre formation vous avez acquis certaines compétences en temps que commercial, qui vous seront utiles pour votre nouveau poste :
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La force de persuasion : elle vous permet de convaincre vos clients de la valeur de vos produits ou services et de les inciter à passer à l’achat
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L’adaptabilité : elle vous permet de vous ajuster aux différents profils de clients, aux imprévus et aux différentes évolutions du marché
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L’organisation : elle vous permet de planifier efficacement vos actions commerciales, de gérer votre emploi du temps et vos priorités afin de respecter les délais.
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La maîtrise des outils CRM : cela vous permet de suivre et d’analyser vos performances commerciales, de gérer vos contacts et vos opportunités ainsi que de fidéliser vos clients
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Ou encore : savoir creer un devis, l’esprit d’équipe, savoir négocier un contact, gérer un portefeuille client etc
Trouvez les points communs entre vos expériences passés et le poste pour lequel vous candidatez :
Votre ancienne entreprise à de fortes chances d’avoir certains points communs avec la nouvelle entreprise dans laquelle vous êtes candidat. Par exemple, la typologie de client est peut-être similaire. Maximiser les points communs permettra de créer plus de proximité avec le recruteur.
Que faire avant de postuler ?
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Renseignez vous sur le secteur d’activité de l’entreprise (identifier la typologie de clients, vocabulaire usuel …)
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Réalisez une veille concurrentielle : quels sont les principaux concurrents de l’entreprise, les principaux clients …
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Si possible mettez en avant les points communs entre vos expériences passés et le nouveau poste au sein de cette entreprise
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Mettez en avant vos compétence dites transférables et qui seront donc valables d’une entreprise à l’autre indépendamment du secteur d’activité
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Misez sur les secteurs les plus demandeurs afin de maximiser vos chances
Comme vous l’avez constaté, changer de secteur d’activité quand on est commercial peut s'avérer plus compliqué que pour changer d’entreprise dans le même secteur d’activité. Les recruteurs sont parfois plus réticents à ce genre de profil, cependant vous pourrez mettre toutes les chances de votre côté en effectuant un certain nombre de recherches en amont.
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