BACHELOR NÉGOCIATEUR D'AFFAIRES B2B
Le Bachelor Négociateur d’affaire BtoB en 3 ans d’Ascencia Business School débute par deux années d’enseignement généraliste : Théâtre d’improvisation, personal branding, visites de terrain, outils collaboratifs, initiation au codage, techniques d’efficacité professionnelle, actualité économique, concours d’open innovation : Ascencia propose à ses étudiants d’appréhender l’établissement et l’entreprise d’une nouvelle manière dès le post-Bac !
Animé par le goût du challenge et le plaisir de la relation, le Négociateur d’Affaires met sa force de conviction, sa maîtrise de la négociation et ses compétences marketing et commerciales à l’ère digitale au service du développement de son entreprise.
Une spécialisation Négociateur d’affaires BtoB en 3ème année
Le Bachelor Développement Commercial BtoB permet au Négociateur d’Affaires d’acquérir l’ensemble des compétences lui permettant de construire son propre Plan d’Actions Commercial en déclinant la stratégie de son entreprise ; d’élaborer une stratégie de détections d’opportunités ; de mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une cible de professionnels ; de créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes ; de développer les soft skills indispensables à l’efficacité commerciale.
OBJECTIFS GÉNÉRAUX
Dès 2001 et le 1er enregistrement en 2004, la certification a été consacrée au métier de développement commercial BtoB.
Clairement centrée sur un métier exigeant qui se définit à travers ces 2 dimensions stratégiques :
- le développement commercial
- la dimension BtoB (professionnels à professionnels)
qui fondent et organisent toutes les activités et tous les blocs de compétences du référentiel. La certification se veut un repère pour les futurs professionnels voulant s’orienter vers ce métier et pour les entreprises recrutant des commerciaux en BtoB qui ont clairement besoin de pouvoir identifier ces dimensions aux exigences très spécifiques dans la formation et l’expérience des candidats car si le changement de métier du BtoB vers le BtoC est aisé, l’inverse n’est pas le cas. Les caractéristiques de la cible, la complexité de la démarche, l’enjeu des négociations nécessitent un haut niveau de professionnalisation.
Le métier de Responsable du Développement des Affaires est un métier en tension. Selon les DCF Dirigeants Commerciaux de France, il manque 200 000 commerciaux en France. En période de crise économique, la fonction est cruciale pour assurer la survie des entreprises et en période de croissance c’est aussi le cas, pour répondre aux besoins des entreprises et accompagner la croissance.
Depuis sa création, le référentiel a intégré les grandes évolutions du métier. Actuellement la complexité de l’environnement, la tension concurrentielle, le Big data et l’accès à l’information, la digitalisation de la fonction commerciale, le changement de façon d’acheter des clients BtoB, ont élargi les activités menées et les compétence nécessaires.