Technico-commercial

Qu'est-ce qu'un(e) technico-commercial ?

Le technico-commercial joue un rôle clé dans le développement des ventes d’une entreprise, combinant expertise technique et savoir-faire commercial. Véritable intermédiaire entre le service technique et les clients, il maîtrise parfaitement les produits ou services qu’il propose et sait les valoriser auprès de sa clientèle. Grâce à sa double compétence, il est capable d’identifier les besoins spécifiques des clients, de proposer des solutions adaptées et de les accompagner tout au long du processus d’achat.

Doté d’un excellent relationnel et d’une solide connaissance des aspects techniques, le technico-commercial est au cœur de la relation client. En plus de sa mission de conseil, il participe activement à la fidélisation de la clientèle et à la conquête de nouveaux marchés, contribuant ainsi directement à la croissance de l’entreprise. Si vous êtes à la fois passionné par la technique et motivé par le challenge commercial, ce métier dynamique et stimulant est fait pour vous !

Quelles sont les missions d'un(e) technico-commercial ?

Développer et gérer un portefeuille client.
Assurer l'écoute et l'analyse des besoins des clients.
Réaliser des propositions commerciales adaptées.
Participer à des réseautages et à des événements commerciaux.
Effectuer la prospection de nouveaux clients, notamment en B2B et B2C.
Suivre les performances à l'aide de KPI spécifiques.
Etudier le marché pour identifier des opportunités et anticiper les besoins.
Mettre en œuvre des stratégies relationnelles pour développer la satisfaction client.

Quelles sont les études nécessaires pour devenir un(e) technico-commercial ?

Le secteur d'activité dans lequel évolue le technico-commercial détermine le niveau d'expertise technique requis. Dans les industries à forte composante technologique et de recherche (comme l’aéronautique ou l’informatique), une connaissance approfondie des produits et services est essentielle, nécessitant souvent un haut niveau de qualification.

Cependant, dans la plupart des cas, les employeurs privilégient des candidats titulaires d’un BTS technico-commercial (bac +2) ou d’une licence professionnelle spécialisée (bac +3). Ces entreprises complètent généralement cette base avec une formation interne, adaptée à leurs produits et services spécifiques, pour assurer une parfaite maîtrise des offres proposées.

Quel salaire pour un(e) technico-commercial ?

Niveau d'expérience	Rémunération annuelle brute (€)
Junior (0-2 ans)	25 000 - 30 000
Moyen (3-5 ans)	30 000 - 40 000
Senior (5 ans et plus)	40 000 - 55 000

En plus du salaire de base, le technico-commercial peut bénéficier de commissions, de primes et d'autres avantages en fonction des performances.