Commercial itinérant

Qu'est-ce qu'un(e) commercial itinérant ?

Le commercial itinérant a pour mission de vendre, approvisionner et prospecter de nouveaux clients. Il se rend régulièrement chez ses clients existants, qu’il suit de près, leur propose de nouveaux produits et organise le réapprovisionnement. Dans ce cadre, il prend les commandes, établit des devis et rédige des contrats.

Le commercial itinérant est également chargé de prospecter de nouveaux clients en rencontrant des prospects, en établissant des relations de confiance et en visant à les convertir en clients réguliers.

Il parcourt de nombreuses distances, avec une zone de prospection qui peut couvrir plusieurs départements ou même une région entière. Une grande part de son travail consiste à négocier pour vendre de nouveaux produits, en veillant à offrir les meilleurs prix tout en satisfaisant les besoins du client.

Ce métier implique de fréquents déplacements, ce qui laisse peu de temps au commercial pour travailler au bureau. Cependant, il doit participer à des réunions hebdomadaires avec les directeurs ou le responsable des commerciaux pour les briefings. De manière ponctuelle, il effectue également des bilans avec l’équipe sédentaire, concernant les commandes, les devis et les demandes clients.

Quelles sont les missions d'un(e) commercial itinérant ?

Gérer un portefeuille client
Prospecter et démarcher de nouveaux clients
Analyser les marchés et identifier des opportunités de prospects
Présenter les produits et services de l'entreprise
Répondre aux questions des clients et fournir des conseils
Organiser ses déplacements et ses rendez-vous
Rédiger des devis et des contrats

Quelles sont les études nécessaires pour devenir un(e) commercial itinérant ?

Pour débuter, un BTS en technico-commercial, négociation et relation client ou force de vente est une excellente base pour accéder à ce type de poste. La formation continue et l'évolution interne au sein d’une entreprise offrent également de belles perspectives de carrière. Par ailleurs, des écoles de vente et de commerce, publiques ou privées, proposent des formations de niveau supérieur, telles que le BUT en techniques de commercialisation. Enfin, les universités et IUP (Instituts universitaires professionnels) permettent d’obtenir des licences professionnelles, comme la licence en commerce et gestion, ouvrant ainsi la voie au métier de commercial itinérant.

Quel salaire pour un(e) commercial itinérant ?

Junior	20.000	30.000
Confirmé	35,000	45,000
Sénior	50,000	80,000

La rémunération peut inclure des commissions et primes sur les ventes réalisées, offrant des opportunités d'augmentation des revenus.

Le métier de commercial itinérant

Avantages

Métier de découvertes et d'audace, le commercial itinérant interagit quotidiennement avec de nouvelles personnes et présente des produits innovants.
Un emploi fait de rencontres, permettant de découvrir constamment de nouveaux lieux.
Métier dynamique et motivant, nécessitant de se réinventer sans cesse pour captiver les clients.
Le commercial itinérant doit persuader les clients, les inciter à renouveler leurs commandes et contrats.
Il encourage et motive de futurs clients à faire confiance à l'entreprise et à ses services.
Le salaire est attractif dès le début de carrière.

Inconvénients

Le commercial itinérant perçoit souvent des primes supplémentaires basées sur ses performances et le nombre de contrats signés, ce qui peut générer du stress.
Ce métier implique de nombreux déplacements, particulièrement lorsque la zone de prospection est vaste.
Parfois, le commercial itinérant peut être absent de son domicile pendant plusieurs jours, ce qui peut compliquer la gestion de la vie de famille.