Nicolas, Délégué Régional Commercial chez Malakoff Humanis

Nicolas occupe aujourd’hui le poste de Délégué Régional Commercial chez Malakoff Humanis. Avec plus de 13 ans d’expérience dans le secteur bancaire, il met à profit son expertise pour piloter une équipe de 10 commerciaux itinérants et accompagner le développement d’un portefeuille de près de 2 500 entreprises clientes.

PortraitsLe 25/04/2025

Son parcours

Titulaire d’un DUT en Gestion puis d’une Licence Professionnelle Banque Assurance, Nicolas a commencé sa carrière dans la banque, où il a occupé plusieurs postes de conseiller commercial en agence. Il se spécialise ensuite dans la distribution de solutions d’épargne collective, avant de rejoindre Malakoff Humanis, acteur de référence dans le domaine de la protection sociale.

Ses missions

En tant que Délégué Régional Commercial, Nicolas intervient sur plusieurs axes clés de la performance commerciale :

📊 Suivi et management des équipes commerciales : Animation des réunions, suivi des indicateurs, points individuels.

📈 Montée en compétence et accompagnement : Formations, feedbacks, accompagnement en rendez-vous.

🤝 Contribution au développement commercial : Suivi des dossiers stratégiques en accompagnement des équipes, appui au développement du réseau de partenaires.

Les compétences du métier

🧠 Pédagogie et intelligence émotionnelle : Pour faire grandir les équipes et accompagner la performance.

📞 Techniques de vente et communication : Des piliers pour accompagner les commerciaux au plus près du terrain.

📋 Organisation et rigueur : Indispensables pour suivre un portefeuille aussi large que complexe.

Sa journée type

06:00

Gestion des mails

Accompagnement des commerciaux en rendez-vous

07:00

12:00

Points individuels avec les membres de l’équipe

Suivi des dossiers stratégiques

14:00

15:00

Réunions et temps d’échange

Suivi commercial et reporting

16:00

Au quotidien, Nicolas utilise

Microsoft Teams

Outlook

Excel

CRM Eudonet

Son équipe et son environnement de travail

Nicolas encadre une équipe de 10 commerciaux itinérants. Il joue un rôle de coach, de référent technique et de soutien opérationnel sur le terrain.

Sa plus belle réussite commerciale

Lorsqu’un client a souhaité résilier un contrat d’épargne pour des raisons budgétaires, Nicolas a su transformer cette perte potentielle en opportunité. Grâce à une phase de découverte approfondie, il identifie un besoin sur une autre structure détenue par le même client. Résultat : l’entreprise conserve une relation commerciale renforcée, avec un nouveau contrat plus conséquent qu’à l’origine.

Ses objectifs commerciaux

La délégation pilotée par Nicolas gère un portefeuille de 2 500 clients entreprises (de 10 à 1 000 salariés). L'équipe a pour objectif :

💼 De générer 3,5 millions d’euros de production nouvelle annuelle en prévoyance et frais de santé.
📉 De limiter les résiliations, avec un taux maximal à ne pas dépasser.
📈 De faire évoluer les contrats existants, notamment sur le plan tarifaire.

Pourquoi rejoindre Malakoff Humanis ?

Rejoindre Malakoff Humanis, c’est intégrer une entreprise solide et ambitieuse, qui met tout en œuvre pour permettre à ses collaborateurs d’exercer leur métier dans les meilleures conditions. Elle se distingue par :

✅ Un contrat social parmi les plus avantageux du marché, garantissant un cadre de travail serein et motivant.
✅ Des moyens concrets déployés au quotidien pour atteindre les objectifs fixés avec efficacité.
✅ Un réseau commercial dense et complémentaire, véritable levier pour le développement des affaires sur l’ensemble du territoire.
✅ Une culture d’innovation continue, au service de la satisfaction client et de l’évolution des métiers.

Leader sur son marché, Malakoff Humanis offre un environnement stimulant à celles et ceux qui souhaitent s’investir dans un projet collectif, humain et en mouvement permanent.