Ingénieur avant-vente

Qu'est-ce qu'un(e) ingénieur avant-vente ?

L'ingénieur avant-vente sert d'intermédiaire entre une entreprise et ses clients, et occupe principalement un rôle commercial dans le domaine des hautes technologies. Il est chargé de la vente de produits électroniques, mécaniques, médicaux, etc.

Ce poste de terrain se concentre sur la prospection, la négociation et les études de marché. L'ingénieur avant-vente propose des solutions adaptées aux besoins des clients qu'il prospecte. Il prend en charge les devis, commandes et contrats de vente, et veille à la qualité du travail effectué lors de l'installation des équipements, en s'assurant que les résultats attendus sont atteints.

En raison de la nécessité de déplacements fréquents, y compris à l'étranger, l'ingénieur avant-vente doit être bilingue en français et en anglais. Il peut également être amené à former de nouveaux ingénieurs. Pour mener à bien ses missions, il doit maîtriser parfaitement les produits qu'il commercialise.

Quelles sont les missions d'un(e) ingénieur avant-vente ?

Apporter son expertise et formuler des recommandations pour adapter l'offre et les stratégies commerciales
Réaliser une veille technologique et économique du marché
Participer à des salons et conférences pour représenter l'entreprise et recueillir des informations sur le marché
Analyser et comprendre les besoins des clients
Rédiger et répondre à des appels d'offres
Analyser et chiffrer les propositions commerciales
Étudier et analyser les techniques de gestion et d’organisation des concurrents
Accompagner et conseiller les commerciaux sur le terrain pour affiner leur argumentaire de vente
Effectuer un reporting des actions menées

Quelles sont les études nécessaires pour devenir un(e) ingénieur avant-vente ?

Il n'existe pas de diplôme spécifique permettant d'accéder directement au poste d'ingénieur avant-vente. Le candidat doit suivre deux formations : une première en tant qu'ingénieur spécialisé (industriel ou technique) et une seconde dans les domaines du commerce, du marketing, de la relation client ou de la vente, comme par exemple un master spécialisé en école de commerce.

De nombreux masters professionnels en relation client sont accessibles aux candidats issus de formations en direction commerciale, ingénierie d'affaires, marketing et vente en milieu industriel, ainsi qu'en biologie et techniques de commercialisation.

Quel salaire pour un(e) ingénieur avant-vente ?

Niveau	Rémunération Annuelle (brut)
Junior	30 000 - 40 000 €
Intermédiaire	40 000 - 60 000 €
Senior	60 000 - 90 000 €

De plus, des commissions et primes sont souvent associés à ce poste, en fonction des résultats de vente et de satisfaction client.

Le métier de ingénieur avant-vente

Avantages

Opportunités d'évolution de carrière intéressantes.
Possibilité de travailler avec des partenariats prestigieux.
Équipe dynamique favorisant l'innovation et la collaboration.
Rémunération compétitive incluant commissions et primes.
Acteur clé dans la stratégie client et business development.

Inconvénients

Souvent soumis à des objectifs de performance très exigeants.
Pression liée aux résultats et à la satisfaction client.
Nécessité de travailler sur plusieurs projets en même temps.
Peut nécessiter des déplacements fréquents.
Équilibre difficile entre la prospection et la gestion du soutien client.