Bachelor 3 Vente et Négociation
À propos du Bachelor 3 Vente et Négociation
A la suite d’un BTS /DUT, d’une Licence 2 ou du Bachelor 2 de l’ECEMA, les alternants peuvent intégrer le programme Bachelor 3. Ce Bachelor permet l’acquisition de compétences opérationnelles afin de vous préparer aux métiers présents sur le marché. Aujourd’hui la maîtrise de tous les aspects du marketing est capitale afin de comprendre la démarche globale d’une entreprise. C’est pour cela que les programmes proposés par l’ECEMA vous forment de façon complète en évoquant à la fois le comportement du consommateur, les politiques de produits et de marques, la communication, la distribution ou encore les études marketing.
Le Responsable du développement et du pilotage commercial se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’une secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs. Il est défini comme celui qui joue un rôle : – de développement commercial via le développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe), – de pilotage de l’activité commerciale : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.
Toutes les formations proposées par l’ECEMA sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF) et accessibles en VAE (Validation des Acquis et de l’Expérience).
Objectifs principaux
L’objectif de la formation est de développer vos compétences professionnelles en techniques de vente et en développement marketing et commercial, afin de vous permettre d’exercer la fonction de commercial(e).
Le but est d’acquérir les méthodes de commercialisation, de rédiger des offres commerciales, préparer les contrats commerciaux, négocier dans un environnement multiculturel, assurer le suivi des affaires internationales et développer une bonne maîtrise de l’anglais des affaires.
Programme et modules
Développer un portefeuille client
- Marketing opérationnel et communication
- Analyse de données commerciales
- Négociation commerciale
- Stratégie de conquête et fidélisation
Piloter la performance commerciale
- Community management
- Cahier des charges d’un PAC-M
- Budgétisation du PAC-M
- Outils de gestion co : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
- Pilotage de la performance et contrôle des activités
Assurer le management de l’équipe commerciale
- Management d’une équipe commerciale
- Développement RH
- Communication managériale
- Management de la qualité
Ce titre peut être validé dans son intégralité ou par bloc de compétences. Pour plus d’informations, merci de vous rapprocher du campus de votre choix.
Pour en savoir plus sur le programme : https://www.ecema.fr/formations/bachelor-3/bachelor-3-developpement-commercial/
Modalités pédagogiques
- Semaine de création d’entreprise
- Points d’outils professionnels
Modalités d’évaluation de la formation Bachelor
- Contrôle continu
- Examens intermédiaires de fin de module
- Etude de cas de 4h par bloc
- Rapport d’activité
Prérequis
Bac+2 ou certification professionnelle de niveau 5 ou 3 années d’expérience en Gestion Commerciale / Gestion d’une Unité Opérationnelle.
Débouchés
- Chargé(e) de marketing clients
- Responsable commercial
- Responsable services et relations clients
- Chargé(e) d’affaires
La formation en alternance
Le Bachelor 3 Développement Commercial est accessible en alternance comme toutes les formations de l’ECEMA. Le pôle Entreprises suit chaque alternant, depuis sa recherche d’alternance jusqu’à la fin de son contrat. Ces derniers bénéficient de conseils et de coaching : tout au long de l’année, des suivis professionnels sont réalisés par les conseillers formation afin de suivre l’évolution et le déroulement de l’alternance et de la formation de chacun.
La mobilité internationale à l’ECEMA
La mobilité internationale est une des valeurs que l’ECEMA souhaite développer d’année en année. En effet, membre du Collège de Paris, l’ECEMA bénéficie d’un immense réseau international de partenaires. Les étudiants (formation initiale) ont l’occasion au cours de leur formation de partir étudier à l’international.
Chaque année, les alternants ont aussi l’opportunité de pouvoir partir en Learning Expeditions, des séjours complets organisés, garantissant une immersion totale dans le monde professionnel de chaque destination. A chaque pays ses spécificités : management, approche culturelle, structure, domaine d’expertises etc. Visites d’entreprises et d’universités, découvertes d’incubateurs, rencontres avec des professionnels ou encore visites culturelles à chaque séjour, tout est fait pour créer une expérience unique.
Processus d'admission
Le déroulement des inscriptions s’effectue comme suit :
- Contactez-nous pour recevoir vos accès à votre dossier de candidature en ligne et vous inscrire à une session d’information et d’admission (SIA) en présentiel ou distanciel.
- Complétez votre dossier de candidature en ligne et réalisez un diagnostic de personnalité avant votre SIA.
- Passez votre SIA (entretien individuel de 30/45 minutes).
- Recevez vos résultats sous 48h (process hors Parcoursup).
Pour toutes candidatures étrangères, merci de vous adresser à l’adresse électronique suivante : admission@collegedeparis.fr.
Prochaine rentrée : septembre 2024 (pas d’admission parallèle possible).
Pourquoi choisir l'ECEMA ?
Depuis la création de l’ECEMA en 2003, le Bachelor 3 Développement Commercial est accessible en alternance, comme toutes les autres formations.
A l’issu de ce cursus B3, vous obtiendrez le titre « Responsable du développement commercial France et International » – Cette formation conduit à l’obtention du titre de niveau 6 Responsable du Développement Commercial France et International, certification enregistrée au RNCP pour cinq ans, sur décision de France Compétences en date du 16 décembre 2020, délivrée par CTI Formation avec pour prochaine échéance au 16 décembre 2025.
L’ECEMA est un établissement membre du Collège de Paris. Grâce à ce réseau, l’ECEMA bénéficie de nombreux partenariats en France et à l’étranger.
Nos formations en Commerce et Management en alternance sont dispensées à Lyon, à Valence, à Bourges, à Saint-Étienne, à Clermont-Ferrand et à Tunis.
De plus, grâce à sa notoriété grandissante, l’ECEMA compte plus de 500 entreprises partenaires où travaillent les alternants.