Bachelor 3 Responsable Développement d’Affaires
À propos du Bachelor 3 Responsable Développement d’Affaires
Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, le Responsable Développement d’Affaires travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.
Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre d’activités et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise. Il sait concevoir un plan d’action commerciale, développer un portefeuille clients BtoB, négocier des accords contractuels complexes et piloter la qualité et la performance de l’action commerciale.
Les qualités requises pour devenir Responsable Développement d’Affaires sont :
- Force de conviction
- Sens de la relation commerciale et du service client
- Sens de l’écoute
- Rigueur et organisation
- Qualités rédactionnelles
Objectifs principaux
Le responsable du développement des affaires contribue à la performance commerciale en définissant un plan en lien avec les objectifs fixés par la direction générale, en pilotant sa mise en œuvre, effectuée en collaboration avec les équipes marketing, et en mesurant ainsi que contrôlant le résultat des actions menées.
Il a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d’affaires, il peut être responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale.
Programme
- Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
- Développer un portefeuille clients BtoB
- Négocier des accords contractuels complexes
- Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
Pour en savoir plus sur le programme : https://www.ecema.fr/formations/bachelor-3/bachelor-3-responsable-developpement-affaires/
Prérequis
Le candidat doit être titulaire d’un diplôme, titre professionnel ou certification professionnelle de niveau 5 ou être titulaire d’un diplôme, titre professionnel ou certification professionnelle de niveau 4, avec au moins 2 années d’expérience professionnelle dans le champ visé par la certification.
L’admission se fait sur dossier, tests et entretien de motivation.
Débouchés
- Responsable compte secteur (RCS) ou géographique
- Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)
- Responsable technico-commercial
- Responsable de clientèle
La poursuite d’études après cette formation
Après le Bachelor 3 Responsable Développement d’Affaires, vous pouvez continuer votre parcours à l’ECEMA en BAC+4 et BAC+5
La formation en alternance
Le Bachelor 3 est accessible en alternance comme toutes les formations de l’ECEMA. Le pôle Entreprises suit chaque alternant, depuis sa recherche d’alternance jusqu’à la fin de son contrat. Ces derniers bénéficient de conseils et de coaching : tout au long de l’année, des suivis professionnels sont réalisés par les conseillers formation afin de suivre l’évolution et le déroulement de l’alternance et de la formation de chacun.
La mobilité internationale à l’ECEMA
La mobilité internationale est une des valeurs que l’ECEMA souhaite développer d’année en année. En effet, membre du Collège de Paris, l’ECEMA bénéficie d’un immense réseau international de partenaires. Les étudiants (formation initiale) ont l’occasion au cours de leur formation de partir étudier à l’international.
Chaque année, les alternants ont aussi l’opportunité de pouvoir partir en Learning Expeditions, des séjours complets organisés, garantissant une immersion totale dans le monde professionnel de chaque destination. A chaque pays ses spécificités : management, approche culturelle, structure, domaine d’expertises etc. Visites d’entreprises et d’universités, découvertes d’incubateurs, rencontres avec des professionnels ou encore visites culturelles à chaque séjour, tout est fait pour créer une expérience unique.
Processus d'admission
Le déroulement des inscriptions s’effectue comme suit :
- Contactez-nous pour recevoir vos accès à votre dossier de candidature en ligne et vous inscrire à une Session d’Informations et d’Orientation (SIO) en présentiel ou distanciel.
- Complétez votre dossier de candidature en ligne et réalisez un diagnostic de personnalité avant votre SIO.
- Passez votre SIO (entretien individuel de 30/45 minutes).
- Recevez vos résultats par téléphone sous 48h (process hors Parcoursup).
Pour toutes candidatures étrangères, merci de vous adresser à l’adresse électronique suivante : admission@collegedeparis.fr.
Prochaine rentrée : septembre 2025 (pas d’admission parallèle possible).