PortraitsLe 07/02/2024
Jimmy, Conseiller Expert en prévoyance chez Gan prévoyance
Jimmy est un conseiller expérimenté, spécialisé dans la protection sociale et la protection de la personne. Doté d'un excellent sens relationnel et d'une forte personnalité, il est particulièrement efficace dans la conquête, la fidélisation et la satisfaction client. Son expertise lui permet d'accompagner sa clientèle sur l'ensemble de leurs besoins en prévoyance, retraite, épargne et défiscalisation.
Portraits
Son parcours
Le parcours de Jimmy chez Groupama témoigne d'une évolution constante, débutant en 2009 où il fut recruté pour sa personnalité et son sens relationnel. Il a commencé comme conseiller commercial "Urbain" chez Groupama Nord-Est, axé sur la conquête de nouveaux clients sur l'ensemble des produits (assurances de biens et de personnes, épargne et financement). En 2015, ses missions se sont élargies en intégrant une agence pour la gestion d'un portefeuille existant, se concentrant sur la fidélisation. Désireux de se spécialiser, il a effectué une mobilité géographique et interne en 2019 pour rejoindre Gan Prévoyance. Il y est aujourd'hui Conseiller Expert en protection sociale, concrétisant son souhait de se spécialiser dans la protection de la personne.
Ses missions
Le métier de Jimmy s'articule autour du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients sur quatre grands piliers de la protection sociale et du patrimoine : la prévoyance, la retraite, l'épargne et la santé. Concrètement, ses journées sont rythmées par les rendez-vous clients pour le conseil personnalisé, des activités de prospection pour élargir son portefeuille, le nécessaire suivi administratif des dossiers, ainsi qu'une démarche active de communication sur les réseaux sociaux pour renforcer sa visibilité et développer sa présence sur son secteur.
Sa journée type
07:00
Rendez-vous clients
Rendez-vous clients
09:00
12:00
Phoning, prospection sur le terrain et prise de rendez-vous
Rendez-vous clients
14:00
16:00
Gestion administrative + contenu RS
Fin de journée
17:00
Au quotidien, Jimmy utilise
Excel
Word
Microsoft Teams
Ses compétences
Les compétences de Jimmy sont un atout majeur, combinant un tempérament commercial affirmé à une expertise technique solide. Sur le plan des Soft Skills, il excelle par son écoute active, son empathie et sa capacité d'adaptation et d'organisation. Son rôle exige également un fort tempérament commercial, de la persévérance et un excellent sens relationnel. Quant aux Hard Skills, il maîtrise parfaitement les produits d'épargne et de prévoyance et possède une connaissance approfondie de la réglementation en vigueur. Surtout, travaillant avec de nombreux professionnels, il est indispensable pour lui de connaître l'ensemble des régimes obligatoires et les spécificités techniques liées aux différents statuts professionnels (profession libérale, président de SAS ou de gérant SARL, etc.). Il est également à l'aise avec les outils informatiques.
Son processus de vente
Le processus de vente de Jimmy débute par la prise de rendez-vous, qu'elle soit issue d'une démarche de prospection active ou du suivi de son portefeuille client existant. Lors de l'entretien, il bénéficie de l'appui d'une méthode spécifique et éprouvée, transmise via une formation interne complète de l'entreprise, garantissant une approche structurée et efficace. Un point essentiel de son processus est la conclusion systématique de l'entretien par une prise de recommandation, un levier clé pour le développement et l'élargissement continu de sa clientèle.
Ses objectifs commerciaux
Jimmy gère un portefeuille d'environ 350 clients, et ses objectifs ne sont pas dictés par une pression commerciale stricte, mais plutôt par un désir de progression et de reconnaissance. L'entreprise a mis en place des paliers à atteindre qui, une fois validés, attestent de son niveau d'expertise et de la qualité de son travail. Cette approche lui permet de se concentrer sur la pertinence de ses conseils et la satisfaction client, tout en étant stimulé par un système de reconnaissance axé sur la compétence et la montée en grade.
Sa plus belle réussite
La plus belle réussite de Jimmy ne se mesure pas uniquement à ses ventes, mais à une initiative qui a créé un véritable écosystème d'affaires : les After Work Gan Prévoyance. Depuis deux ans, il organise ces rencontres mensuelles qui rassemblent 20 à 30 chefs d'entreprise autour de l'intervention d'un expert (expert-comptable, avocat, juriste, etc.) sur des sujets concrets. Ces événements sont devenus une plateforme essentielle d'échange et de création de réseau pour les professionnels de son secteur, renforçant l'ancrage local de l'entreprise. Le succès et la reconnaissance de ces After Work, confirmés par les retours positifs qu'il reçoit à chaque édition, sont pour lui une grande source de fierté et de satisfaction professionnelle.
Son équipe
Jimmy fait partie d'une équipe de dix collaborateurs, tous répartis sur l'ensemble du département du Var. Cette équipe est encadrée par un manager qui assure la coordination et le suivi des activités. Ce manager est lui-même rattaché au directeur régional, ce qui permet à l'équipe de s'intégrer efficacement dans la structure hiérarchique plus large de l'entreprise tout en conservant une forte présence locale.
Ce qui lui plaît chez Gan Prévoyance
Ce qui plaît particulièrement à Jimmy chez Gan Prévoyance, c'est la bienveillance et le soutien constant de l'entreprise. Il apprécie la confiance accordée, qui lui donne une grande autonomie dans l'organisation de son travail, tout en bénéficiant d'un accompagnement permanent. Gan Prévoyance lui offre les moyens de réussir, notamment grâce à des formations continues tout au long de l'année. Il conseille aux candidats de rejoindre Gan Prévoyance pour évoluer dans un environnement sain, avec des outils de qualité et entourés d'équipes bienveillantes. C'est également une opportunité de bénéficier d'une rémunération attractive, de perspectives d'évolution, et de s'épanouir en faisant carrière au sein d'un groupe où il se sent bien.
En dehors du travail
Voyages 🗺️
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Métiers affiliés
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