Anne-Marie, Responsable de secteur chez GROUPE ATLANTIC
Découvrez le portrait d'Anne-Marie, Responsable de secteur au sein du GROUPE ATLANTIC, entreprise d’origine française devenue l’un des leaders européens du secteur HVAC. Fille d'entrepreneur dans le bâtiment, elle a su allier son héritage familial à une solide vocation commerciale pour s'imposer sur le terrain. Plongez dans le quotidien d'une professionnelle dynamique, pour qui l'intelligence émotionnelle et les relations humaines sont les moteurs d'une stratégie de vente réussie.
Son parcours
Le parcours d'Anne-Marie s'est construit autour d'une alliance entre théorie et terrain. Diplômée d'un BTS NRC (AKOR) et d'une Licence en Management des activités commerciales (PPA) réalisés en alternance, elle fait ses premières armes chez un distributeur CHR (Café, Hôtel, Restaurant). Cette première expérience lui permet d'acquérir les fondamentaux du commerce et de perfectionner ses techniques de vente directement auprès des patrons d'établissements.
Désireuse de se rapprocher du secteur de la construction, un milieu qu'elle connaît bien en tant que fille d'un entrepreneur du bâtiment, elle décide d'intégrer un distributeur spécialisé en chauffage, plomberie et sanitaire afin de maîtriser les rouages et les aspects techniques de ce marché. Pour parfaire son expertise, elle rejoint ensuite le GROUPE ATLANTIC. En tant que Responsable de secteur, elle a d'abord commercialisé des solutions de chauffage (chaudières et pompes à chaleur) sur la Seine-et-Marne (77) pendant trois ans, avant de prendre en charge aujourd'hui les secteurs des Hauts-de-Seine (92) et des Yvelines (78).
Ses missions
Au quotidien, Anne-Marie a pour mission de développer les ventes et d'accompagner un vaste réseau d'installateurs et de distributeurs :
- Prospection : conquête de nouveaux clients et développement des parts de marché sur son secteur.
- Relation client : animation du réseau de distributeurs (opérations commerciales, animations en agence) et accompagnement des installateurs.
- Veille et administratif : analyse de la concurrence, rédaction de rapports de visite, et élaboration annuelle de son Plan d'Action Commercial (PAC) pour structurer ses objectifs.
Sa journée type
Au quotidien, Anne-Marie utilise
Salesforce
Microsoft Power Bi
Excel
Ses compétences
Son métier exige un parfait équilibre entre savoir-faire technique et qualités humaines :
-
Soft skills : Écoute active, forte intelligence émotionnelle, leadership, et capacité à instaurer un cadre clair et transparent dès le début d'une relation commerciale.
-
Hard skills : Capacité à construire des offres sur mesure et convaincantes, maîtrise des techniques d'accroche pour capter l'attention rapidement, qualification rapide des prospects pour optimiser son temps, et excellente connaissance de la concurrence pour gagner des parts de marché.
Sa plus belle réussite professionnelle
Pour Anne-Marie, sa plus grande fierté n'est pas uniquement chiffrée : c'est d'avoir réussi à intégrer une entreprise, et surtout une équipe, qui correspond parfaitement à ses valeurs. Dans un monde professionnel où la dimension humaine est parfois reléguée au second plan, elle considère comme une véritable réussite de pouvoir s'élever et grandir au sein du GROUPE ATLANTIC, dans un climat d'écoute et de bienveillance.
Son équipe
L'organisation commerciale du GROUPE ATLANTIC est divisée par régions. Au sein de la région Île-de-France, Anne-Marie évolue dans une équipe structurée et complémentaire composée de :
- 1 Directeur régional
- 5 Responsables de secteur
- 2 Chargés d'affaires
- 1 Attaché technico-commercial
Ce qui lui plaît au sein du GROUPE ATLANTIC
Lorsqu'elle a décidé d'approfondir ses compétences commerciales tout en se rapprochant de l'univers du bâtiment, rejoindre le GROUPE ATLANTIC est apparu comme une évidence. Anne-Marie attachait une importance capitale à l'idée d'intégrer une structure familiale portée par des valeurs fortes et un véritable esprit d'équipe. Ce choix a d'ailleurs été conforté par la présence de son actuel collègue, Philippe, qui fut son responsable de secteur Atlantic par le passé lorsqu'elle évoluait chez Saint-Gobain. La vision de l'entreprise qu'il lui a transmise l'a définitivement convaincue de rejoindre l'entreprise.
Ses passions en dehors du travail
Lorsqu'elle ne sillonne pas les routes d'Île-de-France, Anne-Marie cultive une véritable passion pour l'œnologie. Elle aime profiter de son temps libre pour voyager, visiter des régions viticoles et enrichir ses connaissances sur les subtilités des terroirs et des vins, tant en France qu'à l'étranger.
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