CarrièreLe 20/01/2025
Chef de secteur
Qu'est-ce qu'un(e) chef de secteur ?
Le chef de secteur est le principal ambassadeur d’une marque auprès des grandes surfaces. Ses interlocuteurs clés incluent les chefs de rayon et la direction des magasins. Son objectif principal est d’augmenter le chiffre d’affaires et les ventes de l’entreprise en déployant des stratégies commerciales adaptées.
Professionnel de terrain, il est souvent en déplacement, couvrant un secteur géographique qui peut englober plusieurs départements. Son rôle implique de longues négociations avec la direction des magasins pour maximiser la visibilité et la performance des produits.
Par ailleurs, le chef de secteur gère les budgets alloués aux promotions, planifie et met en œuvre des actions marketing, et vérifie que les initiatives en place respectent les objectifs et les standards fixés. Sa polyvalence et sa mobilité sont essentielles pour garantir le succès de ses missions.
Quelles sont les missions d'un(e) chef de secteur ?
- Assurer la visibilité des produits en rayon dans les grandes surfaces, en se rendant régulièrement dans les magasins.
- Négocier l’emplacement des produits avec les chefs de rayon et proposer des modifications d’implantation, qu’il effectue souvent lui-même après validation par la direction.
- Négocier les animations commerciales et la mise en avant des produits (comme les têtes de gondole ou les promotions) pour optimiser leur visibilité en rayon.
- Appliquer la politique commerciale de la marque, en veillant à ce que ses actions respectent les accords nationaux entre l’enseigne et la marque.
- Contrôler la conformité des actions mises en place avec la stratégie globale de l’entreprise en tant que représentant de la marque.
- Développer le chiffre d’affaires en atteignant des objectifs de croissance des ventes pour sa gamme de produits.
- Gérer le lancement de nouveaux produits en grandes surfaces, en mettant en place des actions de merchandising pour soutenir ces lancements.
- Mener une veille concurrentielle pour suivre les actions des concurrents et surveiller leurs politiques commerciales en rayon.
Quelles sont les études nécessaires pour devenir un(e) chef de secteur ?
Les chefs de secteur proviennent généralement de formations de niveau BAC+2, telles qu'un BTS Force de Vente, un BTS Management des Unités Commerciales ou un DUT Techniques de Commercialisation. Il est recommandé de poursuivre ses études au-delà du BAC+2, en obtenant une licence, afin de développer des compétences supplémentaires dans les domaines du commerce, du marketing et de la relation client. De plus, une expérience préalable dans une fonction commerciale est souvent requise pour postuler à un poste de chef de secteur.
Quel salaire pour un(e) chef de secteur ?
La rémunération d'un chef de secteur varie selon l'expérience et le secteur d'activité. Voici une estimation des salaires :
| Niveau d'expérience | Salaire annuel en euros |
|---|---|
| Junior | 24,000 - 30,000 |
| Confirmé | 30,000 - 40,000 |
| Sénior | 40,000 - 50,000 |
Des primes et commissions peuvent également être ajoutées aux salaires de base, en fonction des résultats.
Le métier de chef de secteur
Avantages
- Excellentes opportunités de carrière dans le domaine commercial.
- Possibilité de travailler avec des clients variés et d'apprendre constamment.
- Rémunération attractive avec des primes basées sur la performance.
- Environnement de travail dynamique et multicanal.
- Opportunités de formation et de développement personnel.
Inconvénients
- Pression liée aux objectifs de vente à atteindre.
- Demandes de flexibilité devant des délais parfois serrés.
- Risque de déplacements fréquents.
- Gestion de conflits ou réclamations clients.
- Efficacité dépendante des partenaires et des réseaux utilisés.
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