Fabien Goudet, Conseiller Commercial chez Generali

Fabien est un expert en assurance de personnes et de biens. Chez Generali, il aide les clients à évaluer leurs besoins en utilisant des outils numériques et leur propose des solutions personnalisées en matière de prévoyance, d'épargne, de retraite et de transmission de patrimoine. Fabien est passionné par son travail et est fier de sa réussite commerciale chez Generali.

PortraitsLe 19/04/2023

Son parcours

Fabien a débuté ses études en DUT Gestion des Entreprises et des Administrations (GEA), qui lui ont permis d'acquérir une solide formation en gestion d'entreprise. Il a ensuite poursuivi ses études en Master en Marketing-Vente, ce qui lui a permis de se spécialiser dans le domaine de la vente et du marketing.

Pour son stage de fin d'études, Fabien a intégré une filiale du groupe RICOH, une entreprise spécialisée dans la vente de solutions d'impression, de photocopieurs et de services informatiques pour les entreprises. Pendant ce stage, il a travaillé en tant que commercial B to B, ce qui lui a permis de développer ses compétences en vente et de mieux comprendre les besoins des entreprises dans le domaine de la bureautique.

Après avoir obtenu son diplôme, Fabien a commencé sa première expérience professionnelle en tant que commercial. Il a travaillé pendant 4 ans dans cette fonction, ce qui lui a permis de développer son réseau de contacts et d'acquérir une solide expérience en vente.

Ensuite, Fabien a été promu au poste de responsable des ventes, qu'il a occupé pendant 7 ans. Dans cette fonction, il est en charge de la gestion d'une équipe de commerciaux, de la mise en place de stratégies de vente, ainsi que de la gestion des relations clients.

Ses missions

Conseil et vente : Fabien est chargé de se rendre au domicile des clients et des prospects (particuliers et Travailleurs Non Salariés) pour les conseiller, les orienter et leur proposer des solutions d'assurances adaptées à leurs besoins. Il doit donc avoir une connaissance approfondie des différents produits et services proposés par son entreprise, ainsi qu'une grande capacité d'écoute pour identifier les besoins de ses clients.

Gestion de portefeuille : Fabien est également en charge de développer et de gérer un portefeuille de clients en maintenant un contact régulier et durable. Pour cela, il doit être en mesure de fidéliser ses clients existants en répondant à leurs besoins et en leur proposant des solutions complémentaires. Il doit également chercher à développer son portefeuille en prospectant de nouveaux clients.

Prospection : Fabien doit organiser et conduire la prospection par la recommandation et la prescription. Cela signifie qu'il doit chercher à obtenir de nouveaux clients en utilisant les recommandations de ses clients existants, ainsi que les prescripteurs. Il doit également être en mesure d'identifier les opportunités de vente en étant à l'écoute du marché et des besoins de ses clients.

Fabien travaille actuellement dans le secteur du Voironnais. Il fait partie d'une organisation commerciale composée d'environ 10 collaborateurs qui sont tous sous la direction d'un Manager Commercial (Inspecteur Manager de la Performance). Ils sont tous impliqués dans les activités de vente et de prospection de l'entreprise. Leur objectif est de développer leur portefeuille client en proposant des solutions adaptées aux besoins de chaque client. Ils sont en contact régulier avec leurs clients existants pour maintenir une relation de confiance et identifier les opportunités de vente. Ils sont également engagés dans la prospection de nouveaux clients en utilisant des techniques de recommandation et de prescription pour maximiser les opportunités de vente.

Sa journée type

06:00

Ouverture des mails

Rendez-vous avec les clients/prospects

08:00

10:00

Pause-déjeuner

Séance téléphonique pour la prise de rendez-vous

11:00

12:00

Temps administratif

Rendez-vous avec les clients/prospects

13:30

16:00

Tâches administratives

Fin de journée ou rdv avec les clients/prospects

17:00

Au quotidien, Fabien Goudet utilise

Salesforce

Outlook

Prospection

Ce qu'il aime chez Generali

Generali est une entreprise qui offre une solide formation de base et continue sur l'assurance, les offres, les outils et les process. Fabien, qui a intégré l'entreprise en 2017, est aujourd'hui Inspecteur Expert et a connu une belle réussite commerciale grâce aux parcours de formation et à l'encadrement managérial de l'entreprise.

Chez Generali, Fabien a pu évoluer rapidement et s'épanouir dans un environnement qui prône l'approche conseil, l'esprit d'initiative et de conquête. Il aime conseiller et accompagner ses clients sur des solutions d'assurances personnalisées, tels que la prévoyance, la retraite, l'épargne, la transmission du patrimoine, la santé et la protection de leurs biens. Il est fier de faire partie d'une entreprise qui se positionne en tant que partenaire de ses clients tout au long de leur vie.

Generali est l'expert en assurance de personnes et de biens sur le marché des Travailleurs Non Salariés et des particuliers, et offre à ses collaborateurs l'opportunité de se développer dans une entreprise qui valorise l'expertise et la réussite commerciale.

Si vous cherchez une entreprise dynamique qui offre des perspectives de carrière motivantes, Generali est l'entreprise qu'il vous faut rejoindre !

En dehors du travail

🏃‍♂️ Fabien a deux grandes passions, la course à pied et le ski. La course à pied est une activité qui lui permet de se dépenser physiquement et mentalement tout en améliorant sa condition physique.

🎿 Le ski est une autre passion de Fabien. C'est un sport qui lui permet de se ressourcer et de se fixer des objectifs personnels.

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