CarrièreOn 10/10/2024
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Les jeunes diplômés des écoles de commerce : Séduits par le secteur de la tech, mais à quel prix ?
Le secteur de la tech, avec ses géants mondiaux et ses startups prometteuses, attire aujourd’hui de nombreux diplômés des écoles de commerce. Cependant, alors que l’on parle souvent des métiers techniques et numériques comme le développement ou le data analytics, un autre profil clé prend de l’importance dans cet univers en expansion : celui des commerciaux. Ces jeunes talents, formés aux techniques de vente, à la négociation et à la gestion des relations clients, sont devenus des acteurs indispensables dans un secteur où l’innovation ne suffit pas toujours à faire décoller une entreprise.
Les entreprises de la tech ont besoin de commerciaux pour vendre leurs produits et services complexes, convaincre les clients des avantages de solutions souvent abstraites, et développer des relations à long terme dans un environnement très concurrentiel. Mais si les promesses de carrière sont alléchantes, cette voie comporte aussi des défis spécifiques.
L’essor des commerciaux dans la tech
L’essor des entreprises tech a radicalement transformé le rôle des commerciaux. Traditionnellement cantonnés à des secteurs comme l'industrie ou les biens de consommation, ces profils sont de plus en plus recherchés dans la tech. Des entreprises comme Salesforce, Microsoft, ou encore des startups SaaS (Software as a Service) en plein essor recrutent activement des diplômés capables de comprendre les enjeux business tout en maîtrisant les subtilités des produits technologiques qu’ils vendent.
1. Un salaire motivant : Comme dans d'autres métiers liés à la tech, les rémunérations dans la vente de produits technologiques sont souvent attractives, avec une combinaison de fixe et de variable. "Je savais que je voulais me lancer dans la vente, mais la tech offre des commissions beaucoup plus intéressantes que d'autres secteurs", témoigne Thomas, jeune diplômé travaillant dans la vente B2B pour une société de logiciels. Le salaire moyen d'un commercial dans la tech en début de carrière peut dépasser les 50 000 € annuels, avec des commissions pouvant rapidement augmenter cette somme.
2. Des produits à forte valeur ajoutée : Contrairement à des ventes plus conventionnelles, vendre des solutions technologiques demande une certaine expertise. Les commerciaux dans la tech doivent avoir une compréhension approfondie des produits et des services qu'ils proposent. "Vendre une solution cloud ou un logiciel SaaS demande beaucoup de pédagogie et de technique. Il faut pouvoir expliquer aux clients comment cela va transformer leur entreprise", explique Clara, responsable des ventes dans une startup spécialisée en intelligence artificielle.
3. Un secteur dynamique et innovant : Pour les jeunes diplômés à la recherche de défis et d’un environnement stimulant, la tech représente un choix naturel. Le secteur est en constante évolution, avec des innovations régulières et une pression concurrentielle intense. "C'est un domaine qui bouge vite, ce qui est parfait pour quelqu'un comme moi qui aime être dans l’action", confie Marc, business developer pour une entreprise de cybersécurité.
Les défis spécifiques aux commerciaux dans la tech
Malgré ces avantages, être commercial dans le secteur de la tech n’est pas sans difficultés. Si les jeunes diplômés sont attirés par les salaires et la dynamique du secteur, ils se retrouvent rapidement confrontés à des obstacles particuliers.
- Une courbe d'apprentissage abrupte : Le secteur de la tech, bien qu’attirant, nécessite une solide formation pour maîtriser les produits. Les commerciaux doivent s’adapter rapidement à des concepts complexes et à un jargon technique parfois intimidant. "Je ne pensais pas que j’aurais à apprendre autant de notions techniques quand j’ai commencé", avoue Julien, diplômé en gestion et aujourd'hui account manager pour une entreprise de logiciels. "Les premiers mois ont été particulièrement difficiles."
- Des cycles de vente longs et complexes : Les solutions technologiques sont souvent complexes et chères, ce qui allonge considérablement les cycles de vente. Contrairement à des produits plus simples où les résultats peuvent être immédiats, convaincre un client d’investir dans une solution technologique nécessite de nombreuses réunions, démonstrations et négociations. "C’est frustrant parfois, car il peut se passer plusieurs mois avant de conclure un contrat", explique Amélie, commerciale dans une société spécialisée dans les solutions ERP.
- La pression des objectifs : Comme dans de nombreuses fonctions commerciales, les commerciaux dans la tech sont soumis à une pression importante en termes d’objectifs de vente. "La tech, c'est cool, mais les quotas sont très élevés. Il y a une grosse compétition, et si tu n’atteins pas tes chiffres, tu le ressens rapidement", témoigne Romain, business developer dans une société de SaaS. Cette pression peut mener à un environnement de travail stressant, notamment dans des entreprises en forte croissance où l’exigence de résultats est omniprésente.
Un secteur en constante évolution
Le domaine commercial dans la tech est en constante mutation. Les entreprises doivent s'adapter aux nouvelles attentes des clients et aux évolutions technologiques. Avec l’essor des solutions cloud, de l’intelligence artificielle et des plateformes SaaS, les commerciaux doivent être en permanence à la pointe des innovations. Cela demande une capacité d’apprentissage continue. "Il ne suffit pas d’être bon en vente, il faut aussi comprendre les tendances technologiques et anticiper les besoins futurs des clients", explique Nadia, sales manager dans une entreprise de solutions cloud.
En plus de ces compétences techniques, les commerciaux doivent aussi développer une réelle compréhension des enjeux business de leurs clients. "Nos clients ne veulent pas seulement acheter un produit, ils veulent une solution à leurs problèmes. Il est donc crucial de comprendre leur business model, leurs défis, et de proposer une solution sur mesure", précise Mehdi, directeur commercial dans une grande entreprise technologique.
Un métier d’avenir, mais exigeant
Être commercial dans la tech offre des perspectives de carrière intéressantes, notamment dans des entreprises à forte croissance où les possibilités d’évolution sont nombreuses. Cependant, le métier demande une grande résilience, des compétences techniques, et une excellente capacité à nouer des relations de confiance avec des clients exigeants.
"Ce n’est pas pour tout le monde", admet Anne, account executive dans une société de cybersécurité. "Il faut aimer le challenge, être prêt à se former en permanence, et ne pas avoir peur de la compétition."
Le secteur de la tech représente une opportunité en or pour les jeunes diplômés des écoles de commerce qui se destinent à des carrières commerciales. Avec des salaires attractifs, des produits à forte valeur ajoutée et un environnement en constante évolution, ce domaine offre des perspectives de carrière passionnantes. Cependant, il est important d’avoir conscience des défis qui accompagnent cette voie : des cycles de vente complexes, une forte pression sur les résultats, et la nécessité d’acquérir des compétences techniques pointues.
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