🏆 Top 10 des meilleurs packages commerciaux en 2025
Fixe confortable, commissions attractives, primes de performance… Certaines entreprises savent récompenser leurs forces de vente. Grâce à l’analyse croisée de données issues de Glassdoor, Indeed, EEC Paris et d'études sectorielles récentes, Bizzeo dresse le classement 2025 des meilleurs packages commerciaux en France.
💼 Quels groupes tirent leur épingle du jeu ? Quelles tendances se dégagent selon les secteurs ? Réponse en 10 positions.
🥇 1. Capgemini – ~51 000 €/an
Tech & conseil IT
Capgemini domine le classement avec un package moyen estimé à 51 000 € brut annuel. Un chiffre qui reste stable selon les dernières données Glassdoor et Indeed. La politique salariale y est cohérente, avec des variables intéressants dans les missions orientées conseil, cloud ou transformation digitale.
🥈 2. Dassault Systèmes – ~50–70 k€
SaaS B2B / Industrie 4.0
Avec des profils orientés solution logicielle, Dassault Systèmes offre des packages particulièrement élevés pour les Key Account Managers (KAM) seniors. Les commerciaux les plus expérimentés peuvent atteindre les 75 000 € par an.
🥉 3. STMicroelectronics – ~60–65 k€
Composants électroniques / Tech industrielle
Dans les métiers de la vente technique, STMicroelectronics propose des packages solides, portés par un fixe généreux et des variables liés aux cycles longs du secteur semi-conducteur.
4. Schneider Electric – ~55–65 k€
Énergie & automation
Les commissions sont particulièrement compétitives dans les équipes commerciales de Schneider, surtout pour les profils avec une expertise produit forte et un portefeuille client B2B industriel.
5. Airbus – ~55–60 k€
Aéronautique / grands comptes
Dans un environnement de ventes stratégiques, Airbus récompense ses commerciaux en charge de clients grands comptes avec des packages solides et des primes liées aux projets long terme.
6. Saint-Gobain – ~50–60 k€
Industrie de matériaux / bâtiment
Saint-Gobain, acteur majeur B2B, valorise ses équipes commerciales terrain via des packages équilibrés, avec un fixe rassurant et une part variable liée à la performance régionale.
7. TotalEnergies – ~55 k€+
Énergie / transition énergétique
Les commerciaux techniques chez TotalEnergies bénéficient d’une rémunération attractive, avec une variable qui évolue en fonction des portefeuilles (B2B, collectivités, projets énergie verte…).
8. LVMH / Kering – ~50–60 k€
Luxe / distribution sélective
Le commerce de produits haut de gamme s’accompagne souvent de primes de performance, surtout dans les circuits grands comptes et marchés internationaux. Le package reste compétitif sur Paris.
9. BNP Paribas / Société Générale / AXA – ~50 k€ + 20–30 % variable
Banque – Assurance
Les packages y sont plus linéaires : un fixe stable autour de 50 k€ brut, accompagné de primes annuelles liées aux résultats individuels et collectifs. Un classique rassurant dans un secteur régulé.
10. Renault / Stellantis – ~50 k€
Automobile / mobilité
Le secteur automobile reste performant pour les commerciaux en B2B (flottes, concessions). Les bonus dépendent souvent des volumes écoulés et des objectifs trimestriels atteints.
🔎 Méthodologie & sources
Ce classement repose sur :
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Les données récentes de Glassdoor & Indeed (2023–2025)
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Les études menées par EEC Paris, Uptoo & ActionCo
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Une approche comparative par secteur d’activité et ancienneté
Les montants sont des estimations brutes annuelles pour des postes commerciaux intermédiaires (hors débutants et directeurs), principalement situés en Île-de-France.
📉 Et pour les autres secteurs ?
Si votre entreprise ne figure pas dans ce Top 10, pas d’inquiétude. Voici quelques repères de packages observés par secteur :
| Secteur | Package moyen estimé |
|---|---|
| Retail / distribution (Accor, Carrefour…) | < 45 k€ |
| Immobilier / BTP (Vinci, Unibail…) | < 50 k€ |
| Santé, tech support, services (Engie, Sanofi…) | 45–55 k€ |
| Éditeurs SaaS (hors top) | 50–65 k€ selon séniorité |
💬 Ce qu’il faut retenir
✔️ Les meilleurs packages se concentrent dans l’IT, le SaaS et les industries techniques, où la valeur des ventes est élevée et les compétences recherchées.
✔️ La variable reste un levier majeur, parfois décisif dans le classement.
✔️ En 2025, les profils commerciaux hybrides (à la fois techniques, orientés client et digitaux) seront les mieux rémunérés.
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