Pierre-Jean , Responsable Grands Comptes chez Carrevolutis

<p>Pierre-Jean occupe un poste à double-casquette qui lui permet d’évoluer aussi bien sur le côté commercial que sur le management d’équipe. Sa motivation première était d'intégrer une entreprise à taille humaine, une HR tech qui se veut ambitieuse. Mais aussi, une entreprise qui ne s’est pas construite en un jour et qui a fait de son fond de commerce son identité.</p>

PortraitsLe 16/05/2023

Son parcours

Après son Master 2, Pierre-Jean décide de monter une entreprise spécialisée dans la vente d'œuvres d’art dans laquelle il travaille pendant 5 ans. Il ressent le besoin de se former à nouveau et, après un Master Spécialisé en Ingénierie d’affaires, il se réoriente dans la commercialisation de systèmes d’impression et de logiciels.

Il rejoint ensuite un groupe Média et commercialise des logiciels Saas et des médias RH.

Au cours de cette nouvelle étape, il développe une compétence managériale dans la mesure où il est à la tête d’une équipe de business developers.

En juin 2022, il rejoint le groupe Carrevolutis pour occuper le poste de responsable grands comptes. L'objectif du poste est de prendre de la hauteur sur la stratégie de l’entreprise, de rencontrer les clients importants qui font la moitié du chiffre d’affaires, et de maintenir la relation commerciale à travers la vente de différents produits, notamment les 3 marques : Bizzeo, Tekkit, Dogfinance. Son poste s’accompagne d’une partie stratégie, où il participe à la prise de décision.

Ses missions

Pierre-Jean voit son poste en deux blocs :

La partie opérationnelle : prospection et gestion du cycle de vente, prise de contact avec les prospects et clients, rendez-vous clientèle et suivi client.

La partie stratégie : management, analyses des KPI, participation aux développement des projets de la société. Mais aussi encadrement des business developers dans la prospection et prise de rendez-vous.

Ses missions passent par :

1) La curiosité technologique

Pour exercer ce poste, il faut être adroit avec les notions de technologies, car la commercialisation de médias, de réseaux sociaux et de logiciels n’est pas évidente. Il faut avoir une culture du digital et être rapide dans son utilisation.

2) L’aisance et l’intelligence commerciale

Ensuite, il faut avoir une intelligence commerciale et situationnelle. Il faut une aisance pour mettre à l'aise le prospect/client et avoir une facilité dans le discours pour expliciter au mieux les solutions et les rendre accessibles.

3) L’attention aux détails

Enfin, il faut être attentif aux détails et aux attentes des clients. Il faut donc faire preuve d’écoute.

4) L’écoute

Il a pour objectif de conserver et de fidéliser les clients, de travailler l’upsale et trouver des nouvelles cibles grands comptes. Il a également pour mission de véhiculer une bonne image de l’entreprise auprès de nos partenaires et clients. Dans le détail, il a des objectifs quantitatifs et des objectifs qualitatifs : un objectif global qui est fixé en début d’année et réparti en quatre trimestres ainsi qu’un objectif plus informel lié aux résultats de son équipe ainsi qu’au rayonnement des marques sur le marché.

Sa journée type

08:00

Organisation des rendez-vous clients

Planification des sessions d’appels

09:30

11:00

Réunion avec les business developers

Pause déjeuner

11:30

12:30

Sessions d'appels et rendez vous

Envoi de propositions commerciales

16:00

17:30

Fin de journée

Au quotidien, Pierre-Jean utilise

Google Drive

Google Meet

Microsoft Teams

Kaspr

Ce qu'il aime chez Carrevolutis

Ce qui l’a motivé avant tout est le projet de départ : intégrer une entreprise à taille humaine, une HR tech qui se veut ambitieuse. Mais aussi, une entreprise qui ne s’est pas construite en un jour et qui a fait de son fond de commerce son identité. Notamment avec Dogfinance, un réseau social spécialisé en finance, mais orienté recrutement. Un métier de niche en apparence, mais qui cache un modèle économique extrêmement intéressant qui se duplique avec les deux autres plateformes : Bizzeo (sur les métiers commerciaux) et Tekkit (spécialisé dans l’IT). Selon lui, les possibilités sont illimitées, ce qui est extrêmement intéressant pour un profil commercial.

Ce qui l’a séduit, c’est également ce poste à double-casquette qui lui permet d’évoluer aussi bien sur le côté commercial que sur le management d’équipe.

Enfin, la culture d’entreprise l'a attiré notamment dans son approche, dans sa proximité où l’équipe reste dans une ambiance start up. De ce fait, les collaborateurs sont proches en termes d’âge, de mentalité, ce qui crée une réelle cohésion d’équipe. La communication est le mot d’ordre.

En dehors du travail

🎨 L’art est sa première passion, il en a d'ailleurs fait son 1er métier.

⚽ Au-delà du côté culturel, Pierre-Jean aime aussi le sport. Amateur de football et de tennis, il aime les valeurs qui y sont véhiculées : compétition, challenge ou encore dépassement de soi.

🥂 Enfin, il apprécie les choses simples de la vie comme profiter de ses amis ou de sa famille.

Son dernier conseil pour allier vie professionnelle et personnelle ?

Être rigoureux, organisé, aimer son travail et être intéressé par ce que l’on entreprend.

Métiers affiliés

Business developer

Account manager

Responsable commercial