CarrièreLe 24/01/2025
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Comment négocier son salaire pour un premier emploi en tant que commercial ?
La fonction commerciale est une des fonctions clés de l'entreprise qui vise à développer les ventes et à conquérir de nouveaux marchés. En termes de salaires, la fonction commerciale est souvent considérée comme une des fonctions les mieux rémunérées en entreprise. Les salaires varient considérablement en fonction du secteur d'activité, de l'expérience, du secteur géographique, du niveau hiérarchique et de la performance individuelle.
Selon une étude de l’Observatoire des Métiers du Commerce, de la Distribution et des Services de 2018, la fonction commerciale représente environ 7,3 millions d’emplois en France, soit environ 25 % des emplois privés. Cela inclut toutefois des métiers qui ne sont pas exclusivement liés à la relation client, car il est difficile de fournir des chiffres précis, car cela dépend de la définition précise de la fonction et de la taille et du secteur d’activité de l’entreprise.
Nous allons voir les grilles de salaires pour les différents métiers dans la fonction commerciale et dans la relation client.
7 conseils pour négocier son salaire pour un commercial
Négocier son salaire en tant que commercial peut être intimidant, mais c'est une étape importante pour s'assurer que vous êtes payé équitablement pour vos compétences et vos performances même pour un premier poste.
Voici quelques conseils pour vous aider à négocier votre salaire en tant que commercial :
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Faites vos recherches au préalable : Pour commencer la négociation, il est important de connaître les salaires moyens pour votre poste dans votre région et dans votre secteur d'activité. Vous pouvez utiliser des sites web spécialisés ou des recueils de données salariales. Cette information vous aidera à avoir une idée réaliste du salaire que vous pouvez négocier.
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Connaître votre valeur : Avant de négocier votre salaire, vous devez savoir combien vous valez. Préparez un argumentaire solide qui explique pourquoi vous méritez un salaire plus élevé. Mettez en avant vos compétences, votre expérience et vos réalisations antérieures. Fournissez des exemples concrets pour illustrer vos réalisations par exemple en faisant des comparaisons.
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Communiquez clairement : Assurez-vous de communiquer clairement vos attentes salariales lors de la négociation et de demander des précisions sur la fourchette salariale offerte par l'entreprise. Soyez prêt à justifier votre demande en expliquant comment vos compétences et votre expérience répondent aux exigences du poste. N’oubliez aucune possibilité qui s’offre à vous, vous pouvez discuter d'autres avantages tels que des avantages en nature, des variables, des primes, des commissions ou des horaires flexibles.
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Soyez réaliste : Si votre demande de salaire est trop élevée par rapport à ce qui est courant dans le secteur, l'employeur pourra penser que vous n'êtes pas réaliste.
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Montrez votre enthousiasme pour le poste : Montrez à l'employeur que vous êtes enthousiaste à l'idée de travailler pour l'entreprise. Expliquez pourquoi vous voulez travailler pour cette entreprise en particulier, mettez en avant votre motivation et votre engagement.
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N'acceptez pas la première offre : Même si l'offre initiale vous semble intéressante, n'hésitez pas à faire une contre-offre qui vous conviendrait mieux. Vous pouvez discuter d'autres avantages tels que des avantages en nature, des primes, des commissions ou des horaires flexibles. Lorsque vous êtes invité à donner une fourchette de salaire, commencez toujours par un chiffre élevé qui se situe dans la plage que vous recherchez. Cela vous donne une marge de manœuvre pour négocier votre salaire.
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Soyez professionnel : Gardez en tête que la négociation du salaire est une étape normale du processus d'embauche, soyez professionnel et courtois tout au long de la discussion.
En suivant ces conseils, vous devriez être mieux préparé pour négocier votre salaire en tant que commercial. Rappelez-vous que le but est de parvenir à un accord qui satisfait les deux parties, alors soyez prêt à faire des compromis si nécessaire.
Quels sont les différents type de commissions ?
Renseignez-vous sur l'ensemble des commissions que votre entreprise peut vous proposer pour vous offrir le maximum de possibilité.
Commission sur les ventes : Les commerciaux débutants peuvent recevoir une commission sur les ventes réalisées. Cette commission peut être fixe ou varier en fonction du montant des ventes réalisées.
Prime d’objectif : Les commerciaux débutants peuvent également bénéficier d’une prime en fonction de leur capacité à atteindre ou à dépasser leurs objectifs de vente.
Prime de qualité : Certains employeurs peuvent offrir une prime de qualité pour récompenser les commerciaux débutants qui fournissent un service clientèle exceptionnel ou qui ont un taux de satisfaction client élevé.
Prime de fidélité : Les commerciaux débutants peuvent également bénéficier d’une prime de fidélité s’ils restent employés dans l’entreprise pendant une certaine période.
Prime de parrainage : Certains employeurs offrent également une prime de parrainage pour récompenser les commerciaux débutants qui recrutent de nouveaux clients ou apportent de nouveaux employés à l’entreprise.
La grille des salaires en fonction du niveau d'études et de la formation
Depuis toujours, la vente était un domaine où les autodidactes avaient leur chance, avec la possibilité de gagner de très bons revenus s'ils avaient le bon état d'esprit et la volonté d'apprendre. En France, la plupart des commerciaux proviennent en majorité des BTS et d’IUT. Cependant, au fil des ans, les besoins des entreprises ont changé et elles recherchent désormais des candidats avec un niveau de formation plus élevé, comme un diplôme de niveau BAC+5, en raison de la complexité croissante des outils, des cycles de vente et des produits.
Selon les chiffres de l'étude de rémunération 2021 de Hays, en France, le salaire médian annuel brut pour un commercial débutant avec un Bac+2 était d'environ 30 000 à 35 000 euros, tandis que celui pour un commercial débutant avec un Bac+3 était d'environ 35 000 à 40 000 euros. Cette évolution a des répercussions importantes sur les salaires des professionnels de la vente. Les salaires à la sortie des écoles, en particulier pour les ingénieurs, sont nettement plus élevés que pour les autodidactes. Les jeunes diplômés semblent moins attirés par les métiers de la vente, ce qui crée une rareté de profils et fait rapidement monter les enchères pour les recruter.
Malgré cela, les autodidactes et les titulaires de diplômes BTS/DUT tirent leur épingle du jeu et bénéficient de belles rémunérations par rapport au salaire médian des Français. Cependant, l'écart de salaire entre les professionnels moins diplômés et les autres se creuse avec l'expérience, les premiers touchant presque deux fois moins à la fin de leur carrière.
| Fixe - Fixe + Variable (en k€) | 0 à 2 ans | 2 à 5 ans | 5 à 10 ans | 10 à 15 ans | 15 ou plus |
| Autodidacte, Bac | 24 - 30 | 25- 41 | 30 - 45 | 35 - 52 | 40 - 55 |
| DUT, BTS | 24 - 36 | 26 - 41 | 33 - 45 | 39 - 53 | 45 - 60 |
| Licence, Master 1 | 25 - 38 | 29 - 38 | 34 - 47 | 46 - 61 | 50 - 65 |
| École de Commerce |
31 - 41 |
33 - 43 | 42 - 55 | 58 - 75 | 60 - 80 |
| École d'Ingénieur | 31 - 41 | 33 - 44 | 48 - 61 | 62 - 78 | 70 - 90 |
Les salaires de cette enquête, pour l’ensemble des niveaux d'études présentés, ne sont qu'une indication générale et peuvent varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs comme évoques ci-dessus.
Il est indéniable que les fonctions commerciales et de relation client sont en plein essor. De plus en plus d’entreprises investissent dans la création d’équipes dédiées à la prospection de nouveaux clients et à l’amélioration de l’expérience des clients existants. En tant que commercial(e), votre salaire dépendra principalement de vos performances. Si vous souhaitez sortir du cadre salarial standard, cela dépendra de vos efforts et de vos qualités. Nous vous invitons à postuler à nos offres d’emploi pour trouver le poste qui correspond le mieux à vos compétences.
Pour aller plus loin, n'hésitez pas à consulter ces articles pour en apprendre davantage sur la fonction commerciale :
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