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Carrière

Les Masters d'École de Commerce : la Voie Royale pour devenir un Expert en Vente et en Relation Client !

Rejoindre une École de Commerce peut être une étape importante pour les étudiants qui souhaitent se préparer à une carrière dans les affaires. En effet, ces écoles offrent des programmes de formation en gestion, marketing, finance, ressources humaines et autres domaines clés de l'entreprise. Les étudiants peuvent y acquérir des compétences professionnelles, développer leur réseau et se préparer à des postes à responsabilités dans les entreprises. Les Écoles de Commerce offrent également des possibilités de stage, d'échange universitaire à l'international, de participation à des clubs et associations étudiantes et d'autres expériences enrichissantes qui peuvent aider les étudiants à se développer personnellement et professionnellement. 

D'après les derniers chiffres, le nombre d'étudiants choisissant cette voie est en constante augmentation avec plus de 200 000 étudiants qui se sont inscrits dans les 207 Écoles de Commerce en France. Ils étaient un peu plus de 130 000 en 2015, soit une augmentation de 80 %. Dans cet environnement d'apprentissage dynamique, les étudiants peuvent explorer leurs passions et leurs intérêts, tout en développant les compétences nécessaires pour réussir dans le monde des affaires.

Pourquoi faire un Master d'École de Commerce aujourd'hui ? 

Faire un Master en École de Commerce pour devenir commercial peut être un excellent choix pour plusieurs raisons :

  1. Acquérir une formation complète en commerce : Les Écoles de Commerce proposent généralement des programmes complets qui couvrent tous les aspects du commerce et de la vente, de la stratégie de vente à la gestion de la relation client en passant par la négociation commerciale. Les étudiants sont donc formés de manière holistique pour développer des compétences commerciales globales.
  2. Bénéficier d'un réseau professionnel : Les Écoles de Commerce ont souvent des liens étroits avec les entreprises et les professionnels du secteur, offrant ainsi aux étudiants des opportunités de réseautage précieuses. Les étudiants peuvent également bénéficier de stages et de projets de groupe qui leur permettent de travailler directement avec des entreprises.
  3. Améliorer ses perspectives de carrière : Les employeurs recherchent souvent des candidats ayant un diplôme en École de Commerce pour des postes commerciaux, car ils sont considérés comme bien formés et ayant une expertise dans le domaine. Les diplômés d'Écoles de Commerce peuvent également avoir accès à des postes de haut niveau plus rapidement que ceux qui n'ont pas de diplôme spécialisé.
  4. Développer des compétences en leadership : Les programmes de Master en École de Commerce sont conçus pour aider les étudiants à développer des compétences en leadership, en communication et en travail d'équipe, qui sont toutes des compétences essentielles pour réussir dans les fonctions commerciales.
  5. Une ouverture à l'international : Les Écoles de Commerce ont une forte dimension internationale, avec des programmes d'échange, des campus à l'étranger, des enseignants et étudiants de différentes nationalités. Cela permet aux étudiants de se préparer à travailler dans un environnement international et d'acquérir une ouverture d'esprit indispensable dans le monde des affaires.

En résumé, faire un Master en École de Commerce pour devenir commercial peut être un excellent choix pour ceux qui cherchent à développer des compétences commerciales solides, à améliorer leurs perspectives de carrière et à acquérir des compétences en leadership.

Les meilleurs Masters du moment pour devenir Commercial

Selon Eduniversal, voici le classement des 5 meilleurs Masters Vente, Négociation Commerciale et Business Development de 2023 :

1. NEOMA Business School :

Le Master Business Development et Clients Grands Comptes de Neoma Business School est une formation de haut niveau destinée à former des professionnels spécialisés dans les fonctions commerciales et la relation client. Ce programme est conçu pour fournir aux étudiants les compétences nécessaires pour gérer des comptes stratégiques et développer de nouvelles opportunités d'affaires. Le cursus de ce Master est axé sur l'apprentissage pratique, avec des cours dispensés par des professionnels expérimentés de l'industrie. 

Le Master Business Development et Clients Grands Comptes de Neoma Business School est un programme exigeant et sélectif, destiné à former les meilleurs talents pour les postes de direction dans les entreprises.

2. Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - École de Management de la Sorbonne :

Le Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN) est une formation proposée par l'Université Paris Dauphine-PSL en collaboration avec HEC Paris et l'ESCP Europe. Ce programme est destiné aux étudiants désireux de développer leurs compétences en matière de négociation et de stratégie commerciale. Les étudiants apprendront à développer des stratégies commerciales, à négocier avec les clients, à gérer les conflits et à conclure des accords profitables pour leur entreprise.

Le Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation est une formation prestigieuse et reconnue qui offre aux étudiants une expérience unique pour développer leur expertise en négociation et en stratégie commerciale.

3. IAE lyon School of Management : 

Le programme est divisé en deux années. La première année est consacrée à l'acquisition des fondamentaux en marketing, en négociation, en vente et en management commercial. Les étudiants ont également l'opportunité de développer leurs compétences en communication et en management de projet. Au cours de cette année, les étudiants effectuent également un stage en entreprise pour acquérir une expérience professionnelle concrète.

La deuxième année est consacrée à la spécialisation en fonction des choix professionnels de chaque étudiant. Les étudiants peuvent choisir parmi plusieurs spécialisations, telles que le marketing stratégique, le management des ventes, le développement commercial ou encore la gestion de la relation client. Les étudiants ont également l'opportunité de réaliser un projet professionnel encadré par des enseignants et des professionnels de l'entreprise.

4. IAE Pris-Est - Campus de Créteil : 

Le programme de ce Master est axé sur plusieurs axes clés : la vente complexe, le développement commercial, la gestion de projet, le management d'équipes commerciales, ainsi que les techniques de communication et de négociation.

Le Master 2 Ingénieur d'affaires est conçu pour former des professionnels capables de gérer des projets commerciaux complexes, de négocier des contrats de grande envergure et de piloter des équipes commerciales. Les étudiants acquièrent également une solide compréhension de la gestion de la relation client, de la gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la gestion des risques. Il offre de réelles opportunités de carrière dans des secteurs tels que la vente complexe, la gestion de projets, le développement commercial et le management d'équipes commerciales.

5. Euridis Business School : 

Le Master est dispensé en alternance, avec une semaine de cours suivie d'une semaine en entreprise. Les étudiants sont ainsi en mesure d'appliquer immédiatement les compétences acquises en classe dans un contexte professionnel. L'alternance permet également aux étudiants de financer leur formation et de bénéficier d'une expérience professionnelle significative. 

Le Master Professionnel Ingénieur d'Affaires et Business Developer de l'Euridis Business School est reconnu par l'Etat et bénéficie d'un important réseau d'entreprises partenaires. Les diplômés de cette formation peuvent ainsi accéder à de nombreuses opportunités de carrière dans les fonctions commerciales et de la relation client.

Voici le classement des Masters prometteurs à suivre de près et n'hésitez pas à consulter la suite du classement de 2023 pour découvrir d'autres formations : Master Vente, Négociation Commerciale et Business Development.

Les Masters des Écoles les plus prestigieuses pour réussir dans la fonction commerciale

 Il existe de nombreux Masters d'Écoles de Commerce qui sont adaptés pour manager dans les fonctions commerciales. En voici quelques exemples :

  1. Master Marketing et Vente à l'ESCP Europe : Ce programme est conçu pour les professionnels souhaitant développer leurs compétences en marketing et vente. Il propose des cours sur le marketing stratégique, la gestion de la relation client, la négociation commerciale, la gestion de la force de vente, ainsi que des projets professionnels et des stages en entreprise.
  2. Master Management Commercial à HEC Paris : Ce programme propose des cours sur la gestion de la relation client, la négociation commerciale, la stratégie de vente, la gestion de la force de vente, ainsi que des projets professionnels et des stages en entreprise.
  3. Master Commerce et Distribution à l'EM Lyon : Ce programme est conçu pour les professionnels souhaitant développer leurs compétences en marketing, vente et distribution. Il propose des cours sur la stratégie de distribution, la gestion de la relation client, la négociation commerciale, la gestion de la force de vente, ainsi que des projets professionnels et des stages en entreprise.
  4. Master Marketing et Vente à l'EDHEC Business School : Ce programme est conçu pour les professionnels souhaitant développer leurs compétences en marketing et vente. Il propose des cours sur le marketing stratégique, la gestion de la relation client, la négociation commerciale, la gestion de la force de vente, ainsi que des projets professionnels et des stages en entreprise.
  5. Master Commerce et Distribution à Kedge Business School : Ce programme est conçu pour les professionnels souhaitant développer leurs compétences en marketing, vente et distribution. Il propose des cours sur la stratégie de distribution, la gestion de la relation client, la négociation commerciale, la gestion de la force de vente, ainsi que des projets professionnels et des stages en entreprise.

Voici une liste de 15 autres Écoles de Commerce proposant des Masters pour devenir Commercial :

  1. ESSEC Business School
  2. Grenoble École de Management
  3. SKEMA Business School
  4. Toulouse Business School
  5. ICN Business School
  6. KEDGE Business School
  7. Montpellier Business School
  8. Audencia Business School
  9. Rennes School of Business
  10. IAE Aix-Marseille Graduate School of Management
  11. EMLV (École de Management Léonard de Vinci)
  12. ISC Paris Business School
  13. ESSCA School of Management
  14. Burgundy School of Business
  15. Institut Mines-Télécom Business School

Il existe évidemment d'autres Écoles de Commerce en France et à l'étranger qui proposent des formations en commerce et vente. ll est important de faire des recherches approfondies sur les écoles et les programmes avant de faire un choix, afin de s'assurer que l'école choisie répond aux besoins et aux objectifs professionnels de chaque étudiant.

 

En somme, rejoindre une École de Commerce peut offrir de nombreux avantages pour ceux qui souhaitent poursuivre une carrière dans le domaine du commerce ou de la gestion d'entreprise. D'après l'enquête 2022 de la CGE sur l'insertion professionnelle des jeunes diplômés, 88,6 % d'entre eux ont trouvé un emploi net quelques mois après leur remise de diplôme. Les étudiants issus des Business Schools font partie des mieux rémunérés à la sortie de leurs études, avec un salaire brut annuel moyen de 43 151 € incluant les primes, pour les diplômés du Programme Grande Ecole, selon cette même enquête.

Les Écoles de Commerce proposent des programmes de formation solide, elles permettent aux étudiants de développer un réseau de contacts professionnels, de se familiariser avec le monde de l'entreprise et d'accéder à des opportunités de stage et d'emploi. De plus, l'enseignement dispensé dans ces écoles est souvent plus pratique et axé sur le monde professionnel, ce qui permet aux étudiants de se préparer efficacement à leur future carrière. Grâce à l'ensemble des Masters cités dans cet article, vous aurez toutes les clés pour réussir dans votre futur professionnel. 

 

Pour aller plus loin, n'hésitez pas à consulter ces articles pour en apprendre davantage sur les formations possibles :

 

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